... תועלת לא כי זה מביא לך תועלת יכול להיות שאתה שותה רעל אבל אתה חושב שזה בריא ולכן במקום לשאול את עצמך אם הוא יעשה את זה איך זה יקרב אותו למה שהוא רוצה תשאל את עצמך איך אני יכול לשכנע אותו כי זה לא משנה בכלל מה האמת אתה צריך שהוא ישתכנע אתה מבין. ש: אתה צריך להיות ... לי אני אגרום לך נזק וכדאי לך להציל את עצמך מזה נגיד. בכל מקרה השאלה היא מה אנשים מעדיפים יותר לפעול מתוך שלא יהיה להם רע או לפעול מתוך שיהיה להם טוב, מה התשובה? ש: אותו דבר לא? אליעד: שזה לא משנה משנה בסוף בפער זה לא באמת משנה להגיד אני רוצה שיהיה לי טוב זה ...

... תראי מה האמת? שזה יכול לפגוע בך או לא זאת השאלה. ש: אני יודעת באופן לוגי שזה לא פוגע בי זה לא משנה זאת אסוציאציה. אליעד: לא, את יודעת שזה לא פוגע בך אבל זה מזכיר לך את ...

... לי בעיה תן לי אותו במחיר של הזול" והוא אומר "צריך לבדוק כמה זה עולה", "למה לבדוק כמה זה עולה, אבל אמרת שזה לא משנה כמה זה עולה ש2 שקל לפה או לשם זה לא משנה, אז תן לי בבקשה, אין לי בעיה תן לי את ההוא במחיר של הזול מבין השתיים", "לא אני אפסיד עליך כמה שקלים, למה אני אפסיד עליך כמה שקלים", זה ...

... יודע לשקר? יש לי שאלה: מה יותר קל, לשקר את עצמך או להגיד את האמת? ש: להגיד את האמת. אליעד: אוקיי אז אם אתה רוצה את האמת, האמת היא שזה לא משנה מה אתה עושה, תקבל את עצמך כמו שאתה, עזוב אותך, למה להתמיד במטרות הגדולות? תצמד לאמת שזה לא משנה ותמשיך להתבטל למוות, מה אכפת לך? לא? אבל אתה אומר "קשה לי להצמד לאמת הזאת" נכון? ש: כן. אליעד: יפה, אז תשקר. אם אתה נצמד לאמת, אז מה אכפת לך מה אתה עושה בכלל? מה ... גוף קר, אז אתה סובל, זה הכל. אז מה האופציות שלך? או לסבול מזה שאתה בקונפליקט או לסבול מזה שאתה צריך להתאמץ יותר להגיד את האמת שזה לא משנה, או לסבול מזה שאתה צריך לשקר קצת ולהגיד "תפסיק לחשוב שזה לא משנה, זה מאוד משנה. תפסיק לבזבז את הזמן. אתה "רק" מבזבז את הזמן, אתה פוגע בעצמך, אתה פוגע בעתיד שלך, אתה לא מממש את עצמך, איך אתה מבזבז את החיים? באת לעולם בשביל ... וזהו. ואם רע לך מזה, תדע שבתמורה אתה מקבל את ההצלחה ההיא. ש: איך אני יודע שאני לא משתמש באמת בתור שקר? זאת אומרת שיש לי קול שאומר "זה לא משנה", אבל זה בעצם מניפולציה כדי לא לעשות דברים. אליעד: למה מניפולציה? ש: זה גם יכול להיות. אליעד: סליחה, אם אני אומר לך נגיד, שתכבה את הפלאפון שלך עכשיו, "הוא מצלצל. ... עצמך מפעולה לפעולה, אתה צריך לשקר, זה מה יש. אם אתה משקר ואומר "שם יותר טוב" אז תשקר עד הסוף תגיד "שם רק טוב ופה רק רע". מצד האמת זה לא משנה מה תעשה, זה אפילו לא משנה שתגיד "שם טוב ופה רע". אבל אם אתה כבר בוחר ואומר "בוא נשחק משחק ונגיד ששם יותר טוב ופה רע" אז לך על המשחק עד הסוף, במקום להגיד ששם גם ...

... צריכה לשכנע שלושה אנשים ביום, שמה שרע להם שזה בכלל טוב או שמה שרע להם זה לא רק רע, זה גם טוב", זה יותר קל. או שמה שרע להם זה לא משנה, שזה כמו לשכנע שזה גם טוב וגם רע. כמו לדוגמא כשמישהו אומר לך משהו ואת אומרת "לא, ... לא נכון, שרק ההפך של זה נכון מהיבט מסוים שיקרת אותו, למה שיקרת אותו? כי מצד האמת שני ההפכים נכונים ואין הבדל ביניהם בכלל, וזה לא משנה מה הוא בכלל חושב אז מה הטעם לומר לו שזה לא זה, זה ההפך, אוקי? אבל מצד שני גם מה ...

... ינצח בסוף? בסוף מי שינצח זה לא אף אחד מהם, בסוף ינצח מי שיופיע בזירה ויגיד להם "תקשיבו אם אתם כל כך רבים בואו אני אגיד לכם את האמת, האמת היא שזה לא משנה אם את רוצה שיאהב אותך או לא, אין הבדל ביניהם בכלל" שזה משהו שלישי זה כאילו מוציא אותך בכלל מהלופ הזה, כאילו יש ... יש את הצד האחד שאומר "אני חייבת שהוא יאהב אותי ואני בחרדה", יש צד אחר אומר "אני לא חייבת שיאהב אותי ולא בחרדה" ומה הצד השלישי אומר? ש: שזה לא משנה. אליעד: "זה לא משנה באיזה צד אני", זה צד הרבה יותר טוב. ש: נכון אבל אין לי מושג איך להגיע לשם. אליעד: אוקי אז או שתסמכי עלי שזה מה ... היא מפחדת שהוא לא יאהב אותה, קול אחר אומר לה "מה אכפת לך אם הוא יאהב אותך או לא" והיא לא מפחדת. עכשיו אם שניהם יריבו היא בסוף תגיע למסקנה שזה לא משנה אם היא לא רוצה שהוא יאהב אותה ואז היא לא בחרדה או שהיא כן רוצה שהוא יאהב אותה והיא כן בחרדה. ש: נגיד אם הוא יאהב אותה היא תפחד כאילו שהוא לא ילך. אליעד: לא, זה מה שהיה עכשיו הסיפור ככה התעוררה החרדה. ש1: כאילו זה לא משנה מאיפה זה בא תמיד יהיה את ה... ש2: הקונפליקט אם לחיות איתו בשלום או לא לחיות איתו בשלום. אליעד: טוב מה הסיפור ...

... אני אלך לעבוד" כאילו "אתה רוצה לעבוד?", "לא, אבל אם אתה רוצה אני אעבוד", למה? כי הוא חושב שזה לא משנה הוא אומר "עזוב אין לי כוח להתווכח איתו, בוא נעבוד וזהו", אוקי? משהו מאין זה. או נגיד ... תעשה, לא אכפת לי". עכשיו, יש "זה טוב" פרושו זה יותר טוב מרע, יש "זה רע" זה יותר רע מטוב ויש "זה לא משנה", "לא, אני לא רואה הבדל". ש: אבל למעשה הלא משנה גם אומרים שזה מסתערב ברע, איך שתקרא ... כן יעשה, ואיך מחלישים את הרע? או על ידי זה שאתה אומר לו "זה לא יקרה" או על ידי שאתה אומר לו "זה לא משנה אם זה יקרה". אתה צריך להחליש, להתמקד, לא רק, מצד האמת זה לא משנה במה תתמקד בסופו של דבר אתה צריך לגרום לו לחשוב שזה יותר טוב מרע. אוקי, אבל אני בא ... לחשוב ש...", או בכמה דרכים או איך עושים את זה או על ידי שבודקים מה הבעיה שלו ומסבירים לו שזה לא משנה גם אם זה יקרה, או על ידי זה שמסבירים לו "זה לא יקרה". לדוגמא אומרים לו "תקשיב, זה שככה ... וככה? אבל זה שתעשה ככה וככה זה לא אומר שיקרה ככה וככה, יקרה בכלל הפוך", או "זה לא יקרה", או "זה לא משנה אם זה יקרה", בעצם יש פה כמה דברים שונים. נגיד אתה אומר לו "למה אתה לא רוצה, אתה לא ... שככה וככה", או שאתה אומר לו "לא, זה עוד אומר ההפך בכלל", או, שזה האופטימלי, או שאתה אומר לו "זה לא משנה שזה אומר ככה וככה ומה זה משנה בכלל". ש: רגע הוא אומר "אני לא רוצה כי ככה וככה", הוא ... יעשה, זה קודם כל בשורש. עכשיו, איך מקטינים חסרונות? או על ידי שאומרים לו "נכון שזה יקרה אבל זה לא משנה", או "נכון שזה יקרה אבל זה יביא לך הרבה יותר תועלת", או "נכון שזה יקרה אבל זה עצמו ... גם יגיד שאתה לא מפחד מהאמת, זה יגיד עליך גם דברים טובים", שתיים "נכון שזה יגיד שזה משוגע אבל זה לא משנה כולנו משוגעים, כולנו משוגעים, כולנו גם משוגעים, כולנו גם קצת משוגעים, לפעמים בן אדם גם ... שזה גם יתרונות, או, שבוא נראה, או שתגיד שזה רק יתרונות, או שתגיד שזה גם יתרונות, או שתגיד שזה לא משנה, או שתגיד עוד דבר שהחיסרון שאתה חושב שקיים הוא לא נכון. זאת אומרת אין קשר "כאילו למה ... או להגיד לו "זה לא מחויב" או להגיד לו מחויב הפוך, או להגיד לו שזה פחות מחויב, או להגיד לו שזה לא משנה, משהו כזה. אנחנו הבנו את זה? ש: קודם כל אפשר? אליעד: תסביר, תצעק, דבר. ש: אבל אני חושב ...

... נותן לו תשובה כזאתי שלא... אליעד: לא הבנתי אבל מה מפריע לך שהוא אומר את זה עליהם מה זאת אומרת? ש: לא לא, נגיד שאני הייתי במקום זה לא משנה. אליעד: אה אוקי. ש: הוא משתמש כל פעם במושגים כאלה. אליעד: מה הוא אומר נגיד? נגיד שהוא אומר לך, מה הוא אומר נגיד? ש: למשל שמתי ...

... יכלו לקרוא לזה משהו אחר. אוקי? הסיבה שאני קורא לזה NLP כי ככה בשפה שלנו קוראים לזה. מבחינתי היו קוראים לזה במשהו אחר, משהו אחר, זה לא משנה. הרעיון הוא פשוט. מה שאת צריכה כדי להיות מומחית ל NLP וללמוד NLP זה להבין איך עובד המוח שלך עצמך. כשאת שומעת חדשות ואת חווה משהו, לנתח. למה חוויתי את זה? איך המילים שהוא אמר ...

... אותו לדוגמא זה בדיוק בהפוך על הפוך. עכשיו הרעיון הוא שקודם כל אם אתה לומד את מה שאני מסביר פה אז אתה כבר מראש יודע את זה ששום דבר בקצה שלו לא יעבוד כמו נגיד הסיפור עם הבחורה מה שדיברנו קודם אם אתה תגרום לה להרגיש שזה לא משנה יותר מדי אז היא גם לא תרצה לדבר איתך נגיד יש את כל הדברים האלה. ...