יקר לי, לך תקנה אצל המתחרים, טעויות בטיפול בהתנגדות לקוח, שם יוצר זול, למה זה כל כך
יקר? המחיר שלך
יקר לי, איך לא לשתול מחשבה שלילית? איך לגרום ... לו אם מוכרים שם בחמש מאות לך תקנה שם עכשיו למה התשובה הזאת היא תשובה גרועה עכשיו אני לא מדבר בגלל שהיית צריך לשאול אותו מה
זה יקר לי למה
זה יקר לי וכל הקשקושים האלה. מה גרוע בתשובה הזאת? ... אומר שם זה עולה חמש מאות אתה אומר לו אוקי תראה אם שם עולה חמש מאות לך תקנה שם, עכשיו זה ברור שאתה צריך לשאול אותו מה הכוונה
יקר לי למה
יקר לי להיות בטוח שזה אותו מוצר ולהיות בטוח ... שלך ביותר זול הייעוץ האישי שלך אפשר לקנות אותו ביותר זול? ש: לא. אליעד: לא אבל יש פה קטע מעניין שגם אי אפשר לקנות אותו ביותר
יקר הבנת לא רק שאי אפשר לקנות אותו ביותר זול גם אי אפשר לקנות אותו ביותר
יקר. ש: נכון. אליעד: לא אתה צריך להבין את זה כי ... נגיד מוכר את המוצר שלך בהנחה שהוא טוב והוא לא מוצר מדף אז לא רק שאי אפשר לקנות אותו ביותר זול גם אי אפשר לקנות אותו ביותר
יקר. הבנת את זה? ש: מה זה אומר שהוא לא מתחרה כאילו? ... זה עולה יותר זול אז אתה יכול להסביר לו לא רק ששמה, אז מה האינטואיטיבי אומר תראה שמה זה פחות טוב לא גם אם שמה זה עולה יותר
יקר זה פחות טוב זה לא משנה זה מה שאני מסביר לך ... באמת יש לך איזה מוצר יחודי איזה משהו לא יודע מה אז לא רק שאי אפשר לקבל את המוצר שלך ביותר זול אלא גם אי אפשר לקבל אותו ביותר
יקר. ש: כן נכון. אליעד: זהו תהיה מודע לזה שים את זה ...