... בתנאי ש" או "אם היה ככה וככה, אז הייתי קונה את המוצר",
התת מודע של השומע, של הלקוח היה: שהוא רוצה לקנות את המוצר הזה. נכון שהוא אמר 'בתנאי ש', נכון שהוא ... על פי כן, בתת מודע שלו הוא אמר שהוא רוצה לקנות את המוצר.
והתת מודע של השומע שמע את המילים האלה: "אני רוצה לקנות את המוצר". ומכאן, הרבה יותר קל לשכנע אותו ...