... להשיג אופי של איש מכירות? קושי רגשי למכור? קושי רגשי בטיפול
בהתנגדויות מכירה? למה קשה לי למכור ללקוחות? אז רוב האנשים לא אוהבים לעבוד במכירות ממגוון רחב של ... זאת, יש לנו 2 הבדלים מהמצב הנ"ל. 1 - איש מכירות כנראה שיתקל
בהתנגדות מכירה. דהיינו, הצורך לטפל בהתנגדות ולהיות במצב של קונפליקט ולא של הרמוניה. 2 - איש ... עושה רע לאדם שאומר שהוא לא רוצה לרכוש, כי איש המכירות מתנגד
להתנגדות של הלקוח, ואיש המכירות נכנס לקונפליקט עם הלקוח, והלקוח מתנגד לאיש המכירות והלקוח רואה באיש ... של חוסר מיומנות אפשרית, של איש המכירות לדעת איך להתמודד עם
התנגדות מכירה. אבל זה נושא שיותר קל לפתור אותו. אבל את ההתנגדות הרגשית של איש המכירות, הרבה ... לא באמת מבין את המוצר. וגם הלקוח לא באמת רואה את האמת לגבי
ההתנגדויות מכירה שלו, דהיינו, שהלקוח מעלה התנגדויות שאם הוא יתבונן בהן הוא יראה שהן לא מדויקות ... תמיד נכונות / נכונות חלקית וכיו"ב. כך שיש לנו כאן 2 מצבים של
התנגדות מכירה, 1- כאשר הלקוח רואה את כל האמת. 2 - כאשר הלקוח לא רואה את כל האמת. הכל כמובן ... של מה בדיוק מדובר, האם זה באמת רע וכולי. לעומת זאת? רוב ככל
התנגדויות המכירה, הן בגלל שהלקוח לא רואה ולא מבין את כל האמת לגבי המוצר, לגבי הערכים של המוצר, ... שהמוצר יכול לעשות לו. או בגלל שהלקוח לא רואה את כל האמת לגבי
ההתנגדויות מכירה שלו, דהיינו, שהלקוח מעלה התנגדויות, שאם הוא יתבונן בהן, הוא יראה שההתנגדות שלו לא ...