...
בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל
בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל
בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? מתי לשחרר ... מתי לוותר על העסקה? אז כאשר מטפלים
בהתנגדויות מכירה, נשאלת השאלה, כמה עלינו להתעקש בתהליך הטיפול
בהתנגדות המכירה. כי תאורטית או עקרונית ניתן עד אין סוף להמשיך להתעקש מול הלקוח ולכל
התנגדות של הלקוח? אפשרי לנסות לנטרל את
ההתנגדות של הלקוח. ואז השאלה היא, כמה בעצם לטפל
בהתנגדות של הלקוח? ולכאורה התשובה היא, שזה לפי תחושת ... יכול להיות רלוונטי אם נמשיך לטפל
בהתנגדות המכירה שלו. ולכן נשאל, האם ועד כמה צריכים לטפל
בהתנגדות הלקוח? והתשובה לשאלה הזאת היא, שעלינו להמשיך לטפל
בהתנגדות המכירה של הלקוח, עד הרגע שנחשוב שיש ... עסקה אחרת עם לקוח אחר. דהיינו, שלטפל
בהתנגדות המכירה של הלקוח, יש לכך עלות. בעיקר של זמן, שבו מקדישים ללקוח לטפל
בהתנגדות המכירה שלו. ונניח שלאיש המכירות יש היום ... אחרות, יש מצבים שכדאי להמשיך לטפל
בהתנגדות המכירה של הלקוח, עד אין סוף, כאשר אין ...