תקציר⬅ ... להיות איש מכירות, שכנוע עצמי, קשה למכור, קשיים של אנשי מכירות, התמודדות של אנשי מכירות, להצליח למכור, לרצות למכור, לרצות להיות איש מכירות, למכור לעצמך, לשכנע את עצמך שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ושכנוע אנשים ולמכור לאנשים. והפעם אני רוצה לדבר על ההיבט שבו יש אנשי מכירות שקשה להם למכור, לא אוהבים למכור לא רוצים למכור, אין להם חשק למכור או מה שזה לא יהיה או שיש אנשים כאלה שאומרים "אני יודע למכור אבל אין לי חשק למכור" מה שזה לא יהיה. ומה שאני בעצם ... כן המוכר היה צריך למכור לעצמו את הרצון למכור לך את המוצר, מה זאת אומרת בכל פעם שאתה כאיש מכירות הולך למכור מוצר לפני שאתה הולך למכור את המוצר אתה צריך למכור לעצמך את הרעיון שאתה רוצה למכור את המוצר, שאתה מוכן להתאמץ כדי למכור את המוצר וכו'. מה אני בעצם רוצה להגיד שהדרך להתמודד עם קושי למכור, כשאיש מכירות מרגיש שיש לו קושי למכור מה שהוא צריך לעשות זה לנסות להתמודד עם הסיטואציה הזאת שבה הוא מרגיש שקשה לו למכור בדיוק כמו שמוכרים מוצר ללקוח. איך משכנעים לקוח לקנות? בגדול שואלים את עצמנו "איזה סיבות יהיה לו לקנות את המוצר, איזה סיבות יהיה לו לא לקנות את המוצר?" ומנסים להגדיל את כמות הסיבות שיש לו לקנות את המוצר יותר מאשר כמות הסיבות שהוא לא ירצה לקנות את המוצר, כי העסקה מתבצעת כשלקוח חושב שיש יותר יתרונות מחסרונות במוצר. אותו דבר בדיוק, אותה שיטה בדיוק מי שקשה לו למכור מה ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא התמודדות - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... בפחות מאמץ. הדרך לשפר את הביצועים והתפוקה בכל תחום אפשרי על ידי הגדלת ראש. ניהול נכון = להגדיל ראש = לחשוב מחוץ לקופסא = להסתכל מבחוץ על התמונה המלאה ולא רק דרך העיניים הצרות מבפנים. להגדיל ראש ברמה המעשית פירושו, ללמוד את הנושא בו עוסקים לעומק ולרוחב מכל צדדיו. ככל שהאדם מבין טוב יותר את הנושא שאיתו הוא מתמודד, כך הוא רואה טוב יותר את התמונה המלאה, כך הפרספקטיבה ונקודת המבט שלו רחבה יותר וכך גדלות היכולות שלו לחשוב מחוץ לקופסא, להיות יצירתי יותר, יעיל יותר ואפקטיבי יותר וכולי. ברמה המעשית על האדם ללמוד היטב את המערכת בתוכה הוא נמצא. ככל שהאדם מבין טוב יותר את המערכת בתוכה נמצא, את מהותה, את מגבלותיה, את יכולותיה, את הסיבות שבגללן המערכת היא כפי שהיא, ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא התמודדות - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... על איך לחשוב חיובי? מהי חשיבה חיובית? איך לראות את חצי הכוס המלאה? לראות את חצי הכוס הריקה, לחשוב מחשבות חיוביות, התמודדות עם כאב, השכל של החתול, אופטימיות, פסימיות, צום תשעה באב - פרומו ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא התמודדות - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... הרצאה על מוטיבציה וחוסר מוטיבציה, איך להשיג מוטיבציה? טיפול בדחיינות, למה אני דוחה דברים? למה אין לי חשק? למה אין לי מוטיבציה? מה לעשות כשאין חשק? מה לעשות כשאין מוטיבציה? איך לא לדחות דברים? סרטוני מוטיבציה, סוגים של מוטיבציה ועוד ללמוד מאנשים מצליחים, איך יוצרים מוטיבציה? איך ליצור מוטיבציה לעצמי? מוטיבציה רגשית, מוטיבציה שכלית, התמודדות עם דחיינות, מוטיבציה להתאמן, מוטיבציה להצלחה בחיים, מוטיבציה עסקית, מוטיבציה להפסיק לעשן, מוטיבציה לעשות דיאטה, מוטיבציה לשמור על המשקל, מוטיבציה לעשות כסף, מוטיבציה להתמדה, מוטיבציה להשגת מטרות, ביל ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא התמודדות - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... מה יש לך? אמרתי אני אביא לך את זה אחר כך, מה את לחוצה כל כך, מה מלחיץ אותך?". ש: שאני רוצה את זה עכשיו. אליעד: "אבל למה לך עכשיו, למה לא אחר כך?", עכשיו תעשי יותר מזה ואז היא אומרת לך "כי אני עכשיו צריכה את זה" ואז את אומרת לה "תקשיבי, אני מבינה שאת צריכה את זה עכשיו אבל אני עכשיו עסוקה, מה את מציעה שאני אעשה, איך אני יכולה להתמודד עם זה שאני עסוקה". שזה כאילו "אני אבל עסוקה מה את רוצה שאני אעשה אני עסוקה, מה את רוצה שאני אעשה, מה את מצפה שאני אפסיק את הדברים שלי כשאני עסוקה", את כל מה שהיא אמרה לך קודם "את מצפה שאני אפסיק את זה שאני עסוקה בשביל לעשות את מה שאת רוצה?", את מה שהיא אמרה לך קודם, הפוך. אז מה היא תגיד לך? אז אם היא תגיד ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא התמודדות - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... / שכול / אובדן ומשמעות החיים - מהו ערך החיים והמוות? הפעם אני רוצה לדבר על התמודדות עם מוות. וכשאני אומר התמודדות עם מוות, הכוונה להתמודדות עם אובדן, מישהו מת לאדם קרוב משפחה, חבר או כל אחד. ואנשים בלוויה צועקים, איפה אתה? לאן הלכת? וצועקים וזועקים. ואנשים מתחרפנים כשמישהו מת, ומי ששומע אותי עכשיו חושב שהשתגעתי לגמרי וחושבים, מה אם ימות לך מישהו קרוב, ילד, הורה אח, לא תתחרפן? וחושבים שהשאלה מטופשת. ותכף נראה מי המטופש האמיתי. ואנשים בעצם בוכים על האובדן, כל אובדן כלשהו, ובטח ובטח ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא התמודדות - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... על פחד פוסט טראומטי, טיפול בפחד טיסה, טיפול בטראומה, שיטות לטיפול בפחדים, לטפל בטראומה, התמודדות עם פוסט טראומה, לטפל בפחד מטיסות, להתמודד עם טראומה, מפחד לטוס, לא מפחד לטוס - פרומו ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא התמודדות - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... ורכושנות, התמודדות עם קנאה, קנאות מופרזת, קנאות בין בני זוג, קנאות יתר, קנאות אובססיבית, קנאה רומנטית, קנאה בזוגיות, קנאה חולנית, רכושנות בזוגיות, אהבה אובססיבית, מערכות יחסים - פרומו שאלה: מה היא קנאה ומה היא רכושנות? אליעד: למה האדם נמצא בכלל בזוגיות? כי הוא רוצה להרגיש טוב עם עצמו, ובתוך הזוגיות הוא מרגיש יותר טוב עם עצמו. ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא התמודדות - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... הם עצמם לא משהו מוחלט, אלא משהו שיכול לטעות. ולכן, לפעמים יש לאדם חרדה לא הגיונית ופחד לא הגיוני. בגלל שתת המודע של האדם מבין, שלמרות שזה לא הגיוני, אעפ"כ זה יכול לקרות. וראשית כל, צריך להכיר בכך, שיש היגיון אמיתי ושכל אמיתי, מאחורי כל מה שנראה כלא הגיוני, בעיני השכל היחסי, שהוא עצמו לא הגיוני עד הסוף. ואח"כ יש להבין, שהדרך היחסית להתמודד עם חרדות לא הגיוניות ועם פחדים לא הגיוניים (פרנויות / פוביות וכיו"ב), היא על ידי חיזוק השכל של האדם, שיבין שאין לו מה לפחד ע"פ השכל, ושהשכל יצליח להתגבר על הדמיון שלו. על ידי חיזוק השכל כפשוטו, שהשכל מתחזק והדמיון נחלש וכולי. ויש גם דרך מוחלטת, שהיא על ידי שימוש בשכל עד הסוף שלו, ועל ידי ההפנמה העמוקה ביותר, שגם אם החרדה הלא הגיונית תקרה וגם אם הפחד הלא הגיוני יקרה, עדיין לא צריך לפחד ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא התמודדות - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... על מועקה מוחלטת, מועקה יחסית, מה לעשות כשאין פתרון? איך להתמודד עם מועקה? מה לעשות עם תחושה רעה? איך לפתור כל בעיה? תחושות רעות, תחושות טובות, התמודדות עם מועקה - פרומו ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא התמודדות - לחץ כאן...