... אפשר לעשות X, כמו שאי אפשר לעוף באוויר (או כל דוגמא אחרת) ".
והדימוי, יכול להיות שהוא לא נכון. אבל ברגע שהוספת את המידע של "אי ... כי הוא כבר בתחושה של הדבר שאינו אפשרי. והרעיון הוא, שאם תביא
דימוי שבו השומע יחשוב שאתה בטוח צודק, זה יגרום לו יותר לחשוב שאתה צודק באופן כללי. ובפרט אם תביא לו
דימוי, שיצור אצלו את התחושה שאתה רוצה שהוא ירגיש לגבי הדבר הראשון ... רוצה שהוא יעשה. ולפעמים, האינטרס יכול להיות רגשי, כגון לדוגמא
העלאת הערך העצמי של האדם השני, מולך. ואת זה ניתן לעשות, על ידי זה שאתה ...