... בסיבה של התנגדויות מכירה - איך לפרק את
הסיבה של התנגדות המכירה? מה עומד מאחורי
הסיבה של התנגדות המכירה? איך לטפל בהתנגדות באמצעות השאלה למה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה באמצעות השאלה למה? מה
הסיבה של ההתנגדות? כאשר באים לטפל בהתנגדות מכירה או סתם ... כמובן נושא אחר. אבל בפשוטם של דברים צריכים לזכור, שמאחורי כל סיבה, יש סיבה אחרת נוספת. ואם הבן אדם חושב שאין סיבה מאחורי
הסיבה שלו, אז בעצם אפשרי לומר
שהסיבה שלו היא "אין סיבה". וזה כמובן נושא אחר. אבל בכל ... מעלה התנגדות מסיבה כלשהי, באפשרותנו להבין שמצד האמת זה לעולם ל דד אנד, ובאפשרותנו להמשיך לפרק את ההתנגדות שלו באמצעות חקר
הסיבה של הסיבה שלו, שאותה אולי נוכל ונצליח לפרק. ... אומר שזה "יקר לי". אפשרי לשאול בצורות שונות שאלה של "מהי הסיבה שאתה חושב שזה יקר לך". ובמאה אחוז מהמקרים כאשר מדברים על
הסיבה של ההתנגדות, אז אפשרי להמשיך להעמיק ולפרק את
הסיבה של ההתנגדות. ואני מחדד, אני לא נכנס כרגע לשאלה של איך בדיוק לדבר עם הלקוח על
הסיבה של ההתנגדות שלו. אלא אני מגדיר, כי כל סיבה של ... העסקה וזה כמובן עוד נושא אחר. אבל שוב, לא משנה מה הסיבה שהלקוח נותן שבגללה הוא מתנגד לעסקה, תמיד אפשרי לנסות לדבר איתו על
הסיבה של הסיבה, ומשם להמשיך את השיחה ולפרק את ההתנגדות ...