... שיש השאלה למה הוא מתכוון כי יש שתי ווריאציות של "יקר לי". מה אתה אומר? ש: או שהמחיר גבוהה מדי או שהמוצר לא מספיק טוב. אליעד: לא בהנחה שהוא רוצה את
המוצר רק ביותר זול, הוא רוצה את
המוצר הוא אומר "אם זה עולה עשרה שקלים אני עכשיו קונה לא 12". ש: אבל אם
המוצר יהיה יותר טוב אז הוא יקנה גם ב - 12. אליעד: אז כשהוא אמר "יקר לי" למה הוא התכוון? ש: שהוא לא ממש רוצה את
המוצר. אליעד: לא יודע מה שתי האפשרויות ... את זה בסדר בהנחה שהוא רוצה את זה, זה שהוא אמר "זה יקר לי" אולי לא הבנת טוב אולי הוא דיבר בפורטוגזית. ש: יותר מההנחה מה הוא רוצה יותר את ההנחה או את
המוצר? אליעד: הוא רוצה את
המוצר אבל לא במחיר הזה במחיר יותר זול. מקרה ... וזה באמת הוא התכוון יקר מבחינה כספית כשהוא אמר "יקר" למה הוא התכוון יש שתי אופציות. מה אתה אומר? ש: אולי אחת אני חושב כשהוא אומר יקר הוא מסתכל על
המוצר והוא אומר "מה התועלת שתצא לי ומה הכסף ... "יקר". ש: אחד זה מה שאמרתי. אליעד: אפשרות אחת שהוא אומר "יקר" הוא מתכוון לומר ש...? ש: "שאיזה תועלת תצא לי וכמה כסף אני מוכן לשלם תמורת התועלת של
המוצר הזה שאני אקבל מהמוצר הזה". אליעד: מה? ... הזאת, מה שתי הסיבות שבגלל יכול להיות שהוא אמר "יקר לי" בהנחה שיש לו את הכסף ובהנחה שהוא לא צריך את הכסף לדברים אחרים ובהנחה שהוא רוצה לקנות את
המוצר. ש: כי הוא רוצה שזה יהיה בתנאים שלו. ... שקלים? יקר לי, אתה רוצה ב25 שקלים? יקר לי, אתה רוצה שנשלם לך? לא שילמתם לי מספיק" הכל בסדר. מה אתה אומר? ש: שיש לו השתוות של הטוב והרע באותו
המוצר. אליעד: מה הפירוש השני? ש: הפירוש השני זה מה שאמרו פה מקודם שהוא יכול להשיג את אותו
המוצר. אליעד: הוא אמר "יקר לי" כי אין לו ... לא. אליעד: אז לא הבנתי את הפירוש הראשון שלך לא הבנתי את הראשון תגיד לי את הראשון. ש: הפירוש הראשון זה שיש השתוות בין הטוב לרע בזה שהוא קונה את
המוצר הרי הוא עושה פעולה כדי לשבור איזון בין ... "יקר לי" כי הוא לא יודע מה נתת לו במוצר. הוא אומר "המוצר הזה יקר לי" יש "יקר לי" ביחס לזה ששם מוכרים את זה ביותר זול ויש "יקר לי" כי הוא לא הבין מה
המוצר לך הוא אומר "זה יקר" לי, כלקוח אמר "תקשיב
המוצר שלך יקר לי" אפשרות אחת שהוא מתכוון ... לו מה הם, יכול להיות שאסור לך להגיד לו מה הם יכול להיות שאין אפשרות שהוא יבין מה הם זה לא משנה את העניין המהות היא שיכול להיות שכשהוא אמר "יקר לי
המוצר הזה יקר לי" הוא לא ידע מה
המוצר הזה בכלל הוא לא הבין מה. ש: הוא לא ... שיצא לו מהמוצר. אליעד: על מה שהוא חושב שיצא לו מהמוצר אתה מבין ולכן כשלקוח אומר "יקר לי" קודם כל צריך להבין מה אומר ה - "יקר לי" אתה בכלל מבין מה
המוצר קודם כל נראה שהוא מבין מה
המוצר בהנחה כמובן שיש לו את הכסף בהנחה שאתה אומר לו "ואם זה יותר זול היית קונה? כן" בהנחה שיש לו את הכסף ואין לו בעיה בהנחה שבאמת זאת בעיה כספית, צריך לבדוק האם בכלל הוא מבין מה
המוצר יכול להיות שהוא אומר "יקר לי" כי הוא ... לבדוק מה האמת "האם אני באמת יקר או לא יקר" ואז להגיד לו את מה שאתה יותר טוב. ש: יש כאלה דרך אגב מה שהם עושים הם לא בודקים באמת הם פשוט מלכלכים על
המוצר ההוא ומסבירים מה טוב בזה וגם לא בהכרח זה. אליעד: זה בדיוק מה שקורה אצלך לפעמים אני אומר משהו אתה לא בודק מה אמרתי אם זה טוב אם זה רע אתה אומר בא נגיד שזה רע תדחוף את
המוצר שלך ונוציא את
המוצר שלי בלי לבדוק מה הוא בלי לבדוק מה החסרונות שלו, מלכלכים על
המוצר "מה שאמרת זה לא נכון אבל יש לי מוצר חדש" מה אמרתי מה
המוצר לא יודע. מה אתה אומר אתה נתתי לך כבוד ... מה אתה רוצה להגיד? ש: זה בדיוק המקרה השלישי שרציתי לפני זה להגיד שיכול להיות שכשאתה מסביר לבן אדם מה התועלת שהמוצר יביא לו אתה בעצם מנפח את הערך של
המוצר והבן אדם משהו שהוא רצה לקנות והיה מוכן לשלם עשרה שקלים ואז הוא רואה מההסבר שזה "יכול להיות שזה עולה מאה שקל", כן ואז כאילו יש מצב שהוא. אליעד: אני בעדך. ש: כאילו מנפחים את הערך של
המוצר ואז הבן אדם כבר מפחד לקנות את זה כי ...