... הצורך של הלקוח, הוא שהוא חושב שהוא צריך את המוצר. והמוצר ממלא ללקוח את הצורך
שהלקוח חושב שיש לו. האם באמת יש ללקוח את ... באמת המוצר הזה ימלא ללקוח את הצורך שלו? זאת כמובן שאלה אחרת. אבל בטוח נכון,
שהלקוח חושב שיש לו צורך מסויים,
והלקוח חושב שרכישת המוצר תמלא לו את הצורך שלו באופן יחסי
והלקוח חושב שכדאי לו לרכוש את המוצר ולכן ... הצורך שלו? האם באמת כדאי ללקוח לרכוש את המוצר? אלו שאלות שונות. אבל בטוח נכון,
שהלקוח חושב שיש לו צורך שהוא רוצה למלא אותו ... רוכש רכב, למרות שמצד האמת הסיבה העיקרית והאמיתית, היא שונה לחלוטין מהסיבות
שהלקוח חושב שבגללן הוא רוכש את הרכב. כך ...