... דבר שנכון רק בעיני המתבונן. שמה זה אומר? אם לדוגמא נגיד
הלקוח אומר "אתה יודע הדירה הזאת רועשת, הדירה הזאת ישנה, הדירה הזאת גדולה מדי הדירה, הזאת ... את החיסרון של הלקוח לסובייקטיבי זה אומר לצורך העניין
שכשהלקוח אומר נגיד "הדירה הזאת רועשת" אז אפשר להגיד לו "למה בעיניך היא רועשת?", שימו לב ... צריך להפוך את הדעה השלילית שיש לו על המוצר לסובייקטיבית
הלקוח אומר נגיד "הרכב הזה איטי נוסע לאט" בעיניך לדעתך, לפי מה שנראה לך זה נוסע לאט, לדעתך ... מה זה אומרת את היתרונות להפוך לאובייקטיבים? נגיד
שהלקוח אומר "אתה יודע הדירה הזאת נראית לי מאוד נחמדה", "כן הדירה הזאת מאוד נחמדה" שימו לב ... הזאת לא נוח לי לשבת עליה", שימו לב יש בן אדם שיגיד נגיד
שהלקוח אומר "המיטה הזאת לא נוחה" באים למכור לו מיטה כיסא והוא אומר "הכיסא הזה לא נוח", אז ... היא כאשר לקוח אומר "המוצר הזה", נגיד שזה מנה נגיד עם מלח
והלקוח אומר "המנה הזאת מלוחה לי מדי" ונגיד שאנחנו רוצים למכור לו את המנה הזאת למרות שהוא ... לא נוחה", תכף ניתן דוגמא מהמנה המלוחה אבל בא נגיד לדוגמא
הלקוח אומר "המיטה הזאת לא נוחה לי" עכשיו הלקוח בעצם מציג את החיסרון כחיסרון אובייקטיבי ... זה יכולה להיות תפיסה אובייקטיבית וסובייקטיבית? מאוד פשוט
כשהלקוח אומר "המוצר הזה לא מתאים לי לא נוח לי" השאלה היא האם הוא ראה את זה באופן ... לו את המיטה בכל זאת למרות שהיא לא נוחה לגב שלו, אז אם
הלקוח אומר "המיטה הזאת לא נוחה" אז מה נגיד לו "המיטה הזאת לא נוחה לך"? "נכון אבל צריכה ... אחרת המוצר יכול להתאים גם לך. ולכן אני אסכם את הדבר ברגע
שהלקוח אומר "המנה הזאת לא טובה לי היא מלוחה מדי, המיטה הזאת לא נוחה לי כואב לי הגב" מה שזה ...