... בהתנגדות מכירה? מה לענות ללקוח? איך למכור ללקוח? איך להבין את
הלקוח? למה
הלקוח מתכוון? למה
הלקוח לא רוצה לקנות? איך למכור את המוצר שלי? מכירות ... לי אפשרות לתקופת ניסיון לשימוש במוצר. (במידה ולדוגמא רוצים
שהלקוח יקנה את המוצר, בלי להתנסות בו מראש). ננתח סיבה ... כמה אין תקופת ניסיון? תשובה: באמת אין. 2 - האם באמת ועד כמה
הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר? תשובה: באמת הוא לא ... לא מחייב את זה שהוא לא יקנה את המוצר. אז נשאל, אז למה בעצם
שהלקוח לא יקנה את המוצר? ואז נחזור לשאלה 1 - האם ועד ... כמה באמת אין תקופת ניסיון? ונעמיק את השאלה, האם באמת מחוייב
שהלקוח ירצה תקופת ניסיון? כי אם זה לא מחוייב, ממילא ניתן למכור ללקוח. אז למה
הלקוח רוצה תקופת ניסיון? תשובה: כי הוא לא רוצה להפסיד את כספו בעסקה. ובמלים אחרות,
כשהלקוח אומר, אין לי תקופת ניסיון, הוא מתכוון לומר, ... סיבה ותוצאה חדש. סיבה: אין תקופת ניסיון לשימוש במוצר. תוצאה:
הלקוח חושב שזה עלול לגרום לו להפסיד את כספו. ונגיע ... מחייב את זה שהוא יאבד את כספו? והתשובה היא, שלא. אז למה בעצם
הלקוח מפחד לאבד את כספו? והתשובה, לאבד את כספו = לעשות עסקה לא טובה = לא לקבל תועלת על הכסף.
וכשהלקוח מפחד לאבד את כספו, הוא בעצם מפחד לא לקבל תועלת ... תרצה לנסות במוצר? מה תרצה לדעת יותר לגבי המוצר? והתשובה של
הלקוח, בעצם תראה לנו, מה הוא לא בטוח בו לגבי המוצר שלנו. אם
הלקוח היה חושב שהמוצר מתאים לו, הוא לא היה רוצה ...