... למישהו לא לשקר לך? איך לגרום למישהו לומר לך את
האמת? איך לגרום למישהו להרגיש איתך בנוח? איך לגרום למישהו לדבר איתך בכנות? איך לגרום למישהו ... איך לחקור עובד? איך לגרום לילד לא לשקר? לספר לך את
האמת, לגלות לך את
האמת, לומר לך את
האמת וכאן אבאר, למה אנשים משקרים? וכיצד באפשרותך לגרום למישהו לומר לך את
האמת ולא לשקר לך? כי יש הרבה מאוד מצבים, שבהם אתה מנסה לברר משהו ולקבל ממישהו מידע בנושא מסוים, ואתה מרגיש שהוא לא אומר לך את כל
האמת. או שאתה חושש שהוא לא יאמר לך את כל
האמת. בפרט כאשר אתה רוצה להוציא ממישהו מידע, כדי להשתמש במידע הזה, נגדו, לאחר מכן. שאז ברור שאותו ... לשקר לך. והשאלה היא, איך לגרום למישהו לומר לך את
האמת? ואיך לגרום למישהו לא לשקר לך? וכאן מדובר, על מקרים שבהם האדם השני, משקר לך באופן מודע ... השלילית שהוא חושב שעלולה לקרות לו, בעקבות סיפור
האמת. כי כל אדם רוצה להרגיש טוב, וכל אדם משתדל לעשות, רק את מה שהוא חושב שיגרום לו להרגיש טוב. ואם האדם חושב בתוך תוכו, כי לספר את
האמת כפי מה שהיא, יגרום לו להרגיש פחות טוב כלפי עצמו, הוא לא יספר את
האמת. שזה בעצם אומר, שאם ברצונך לגרום למישהו לא להסתיר ממך מידע, אז לפני שאתה מדבר איתו, עליך ... השני חושב, שיכולים לקרות לו, אם הוא יספר לך את
האמת, את כל
האמת ורק את
האמת... והתהליך אמור להיות בצורה הזאת: נניח שאתה רוצה לדעת אם עובד שלך גנב ממך משהו, באמצעות זה ... פגוע שחושדים בי". אבל בגלל שאתה כמובן רוצה לדעת את
האמת, ובגלל שאתה יודע מראש שלעובד שלך יש אינטרס לשקר לך, לכן עליך לשאול את עצמך את השאלה הבאה, ... שהעובד שלי יכול לחשוב שיקרו לו, אם הוא יאמר לי את
האמת כפי שהיא, בתרחיש הגרוע ביותר מבחינתו. וכאן כנראה שהתשובה תהיה, שהעובד שלך יחשוב, שאתה עלול ... הדברים הרעים האלו, כנראה שהוא פחות יחשוש לומר את
האמת כפי שהיא. וכמובן שבמקביל לזה, רצוי וכדאי ליצור אצלו תמריץ אקטיבי, לסיפור
האמת. דהיינו, שלא רק שלא יהיה לו אינטרס לשקר לך, אלא שגם יהיה לו אינטרס לרצות לומר לך את
האמת. או לדוגמא שהוא יחשוב שיקרה לו רע, אם הוא ישקר לך, בגלל שהוא שיקר לך, אבל שהוא לא יחשוש מאמירת
האמת עצמה. ואיך להעביר לעובד את המסר, שלא נפטר אותו ושלא ננקוט נגדו בהליכים פליליים? אז בעיקרון, ... הנחות היסוד של האדם הנחקר, לחשוב, שאם הוא יאמר את
האמת, שיקרה לו דבר רע. דהיינו, מה הם הדברים והגורמים לכך שהאדם שמולנו חושב, שיקרה לו דבר רע, אם הוא יספר את
האמת. ואנחנו ננסה לשלול ולהפריך את הנחות היסוד האלו שלו, בצורה מובנית ומסודרת. וכיו"ב לגבי כל ... שהאדם השני יחשוב, שיצאו לו, מכך שהוא יאמר לך את
האמת. ואז ממילא, אתה מגדיל את הסיכוי, לכך שלא ישקרו לך ולכך שיאמרו לך את
האמת. ובאופן כללי אפשרי לומר, שלפעמים האדם חושש לומר את
האמת, כי הוא חושב שלא יאהבו אותו בצורה כלשהי, אם הוא יאמר את
האמת. ולכן, הדרך לגרום למישהו לספר את
האמת במלואה, היא רק על ידי זה שהוא יבין שאוהבים אותו באמת, כפי מה שהוא וללא שום תנאי. וכאשר האדם ... בלי קשר למה שקרה, על ידי זה הוא מרגיש בנוח לספר את
האמת. כי לספר את
האמת, גורם לאדם להרגיש הרבה יותר טוב, מאשר לשקר. כי ככה יש לאדם פחות קונפליקט מול עצמו. ועוד ... וכיו"ב. ועוד אוסיף, כי לפעמים האדם לא מספר את
האמת (גם לעצמו), בגלל שהוא עצמו, לא מסוגל לקבל את עצמו, כפי מה שהוא ללא תנאי. ולכן, לפעמים האדם ...