... לשחק משחק... מנסה לדבר לפי תבניות ונוסחאות כאלו ואחרות, הרי שלפעמים יש מצבים שבהם אין לבן אדם מצב רוח, ואז ממילא קשה לבן אדם, להיכנס לדמות של איש המכירות, כדי למכור. אבל הפתרון הוא, שעל איש המכירות להפסיק להיות שחקן ולשחק דמות כלשהי. ומה שעל איש המכירות כן לעשות, זה להיות בפוקוס ובמיקוד על האמת. מה מצד האמת היתרונות שיש למוצר שאתה מוכר, עבור הלקוח שלך. מה הטוב שיכול לצאת ללקוח שלך, ...

... באמצעות דברים שדומים לו כי המוח לא תמיד, הוא עובד בתבניות הוא חלק גדול עובד בתבניות אם אתה לדוגמא נגיד רגיל לראות חייל. ש: מה? אליעד: חייל נגיד כשאתה רואה חייל אתה מרגיש בטוח אז אם יבוא מחבל בדמות חייל עדיין המוח יהיה מבולבל ...

... בו לבדוק את זה על עצמך. אליעד: שמה? ש: זאת אומרת שנגיד קיללת מישהו. אליעד: קיללת. ש: ואז ביקשת ממנו סליחה והוא אמר שהוא סולח ואז אתה רוצה לבדוק אם הוא באמת סלח לך אז אתה יכול לדמות את זה על עצמך שמישהו יקלל אותך לראות עד כמה אתה נפגע. אליעד: ואז לדמיין שמישהו אומר לך אני מצטער סליחה ולראות אם אתה ...

... שאתה רוצה לשכנע מישהו לעשות משהו. עליך לשאול את עצמך, איזה דמות נראה לי, שהאדם שאותו אני רוצה לשכנע במשהו, לאיזה דמות הוא הכי יקשיב, עם איזו דמות הוא הכי יזדהה ואיזו דמות לדעתי, יהיה לה הכי קל לשכנע את האדם שמולי, במה שאני רוצה להשתכנע. ואז, אחרי שאתה יודע ומבין מהי הדמות שלדעתך האדם השני ישתכנע ממנה הכי בקלות, עליך להיות הדמות הזאת בדיוק ולא שום דמות אחרת. ונכון, יתכן שיש בדמות הזאת, רכיבים שמזכירים בהתנהגות שלהם את ההתנהגות של האדם שאותו אתה רוצה לשכנע. לדוגמא, יתכן שהדמות הזאת מדברת בסגנון דיבור מסוים, שבו משתמש גם האדם שאותו אתה רוצה לשכנע. אבל בהחלט שישנם דברים שזה יהיה בדיוק ההפך מראפור. דהיינו, בדמות האידיאלית שאמורה לשכנע את האדם, יהיו גם תכונות שמנוגדות לדפוסי ההתנהגות של האדם שאותו רוצים לשכנע. ואם האדם שאותו אתה רוצה לשכנע, יראה שאתה כמוהו בדיוק, אז אומנם מצד אחד הוא ... לך. ביחס לאפשרות הנ"ל שהוצגה, שאומרת, שעליך לבנות בראש שלך דמות, שאתה חושב שאתה אמור להיות, שהיא הדמות האידיאלית בעיניך לשכנע את האדם השני במה שאתה רוצה שהוא ישתכנע. ועליך להיות הדמות הזאת ולא שום דמות אחרת. ולכן, כל הרעיון של ראפור, כערך בפני עצמו, הוא כמובן שוב עוד טעות של "מומחי NLP", שכמו תוכי מדקלמים עצות ושיטות, שהם לא באמת מבינים מתי ואיך וכמה ולמה להשתמש בהן או שלא. ...

... שם רק בגלל זה חוץ מזה מושלם אבל אם יש לך ספק ואתה לא יודע אם זה דומה או לא דומה זאת שאלה אחרת, בהנחה שיש לך שני מקרים ואחד דומה לשני האם זה נכון לדמות ביניהם דבר לדבר לא יודע לפעמים כן לפעמים לא זה נושא שיחה אחר. ש: יפה מתחבר טוב לנושא. אליעד: יפה נכון יפה הבנו ...

... שזה טוב איך אתה יודע שזה לא משנה איך אתה יודע שאתה לא יודע מי אמר" אל תנקוט עמדה. יש את ההוא שנוקט ונוקט חזק נכון לא מכירים בארץ נהדרת עורך דין איך שלא קוראים לו הוא אומר "אני אנקוט ואני אנקוט חזק" יש דמות כזאת בכל מקרה מה שאני אומר אל תנקוט עמדה אתה נוקט עמדה הסתבכת, עכשיו ...

... היא משהו חיצוני כזה גדול. אליעד: מה זה אומר אילץ אותה לצאת מעצמה? ש: נניח שהיא אמרה לה את לא טובה את לא בסדר ואז היא יצאה מזה ותפסה דמות אחרת. אליעד: נכון מה עוד אז מה ידוע לנו. ש: היא כל כך הזדהתה עם מישהו אחר העריצה מישהו אחר שהפכה להיות כמוהו. אליעד: אז קודם כל יש ... תהפוך להיות כלום התחושה של הקיום שלך תיעלם, אוקי עכשיו מה שגורם לבן אדם להרגיש שהוא זה הוא מה שגורם לך להרגיש שאני זה אני זה שיש איזו דמות שאתה מזדהה איתה אתה מזדהה עם הרצונות שלה ואז הרצונות שלך הם מתחזקים לך את החוויה של האני זאת אומרת אם בן אדם אני מוחק לו את ... לתוכה זה בגלל שהיא לא מזהה מי היא. זאת אומרת אתה לא מזהה מי אתה ואז אתה מנסה להיות מישהו אז אין לך את מי להיות אז אתה ממציא איזו דמות ואז אתה מתחיל להזדהות עם הדמות אם אתה לצורך העניין לא יהיו לך שום רצונות אתה גם תוכל להפוך להיות הרבה דמויות אחרות, אוקי זאת אומרת ... ואז התודעה מתחילה להמציא לעצמה כל מיני דמויות ואז היא מדמיינת נגיד שהיא זקנה אז היא פתאום, עכשיו למה היא מזדהה דווקא עם הדמות הזאת או דמות אחרת זאת גם שאלה אבל במהות המהות היא שהבן אדם אין לו רצונות משל עצמו זאת המהות של העניין. אוקי מה זה אומר בעצם זה אומר שהדרך לצאת ... אוטומטית לא יהיה מקום בראש להזדהות עם הדמויות האחרות כי הדמויות האחרות לא יהיו רלוונטיות, עכשיו יותר מזה נגיד שמישהי אומרת תקשיב יש דמות נכנסה לתוכי ושאני מרגישה שהיא מרימה לי את היד לא יודע מה היא עייפה אני עייפה כל מיני כאלה אבל אם בן אדם תהיה לו מטרה והפוקוס שלו ... לא רוצה אין לי שום רצונות, עכשיו אם בן אדם יהיה הרבה זמן בתחושה של אין לי שום רצונות אז כדי להגדיר את עצמו התודעה תצטרך לדמיין איזו דמות אז מי אני אז בוא נדמיין שאני איזה מישהו אחר אבל המילוי של הרצונות הוא בעצם מפריד אותך הוא בעצם יוצר לך את ההגדרה של האני, עכשיו מה ... מזה אני אומר לו סבבה אז במקום להתעסק עכשיו איך למה ולמה וסיפורים ניתוחים פילוסופיים בוא קודם כל תצא מזה איך תצא מזה בוא תזדהה עם איזו דמות של רצונות ותצא מזה. עכשיו עוד דבר שצריך להבין בתהליכים כאלה שזה גם כן תהליכים שלוקחים זמן זאת אומרת אם הבן אדם לדוגמא אתה תגיד לו ... האני הרצונות שלך בלי רצונות אם אני לוקח לך את הרצונות אתה הופך להיות no one ואז אתה הופך להיות כל דבר. ש: somebody else. אליעד: כן זה בדמות של בדמות במשחקי הכס שיש שם איזה מישהי שרוצה להיות מתנקשת ובשביל להיות מתנקשת היא צריכה להיות מסוגלת להיות כל אחת נכון ... אומר זה אני זה לא אני נכון אם אתה מטיל ספק בתחושות ברגשות ברצונות אז אתה מאבד את התחושה של האני ואז אתה תיאורטית יכול להיכנס לתוך כל דמות. ש: כן אבל עדיין אני אדע איפה אני גר ואיפה אני זה ואיזה אוטו יש לי. אליעד: תלוי אבל זאת דמות שבחרת להיות הדמות הזאת. ש: כן אבל יש את הפרקטיקה כאילו אתה לא יכול. אליעד: לא בפרקטיקה צריך קודם כל להגיע למקום שאתה לא מזדהה עם עצמך אחר כך נשאל מה קורה אחר כך נכון כבר הגענו לאיך אני לא מזדהה עם עצמי בא נתחיל בזה אחר כך נלך איך אני נכנס לדמות אחרת אבל לא משנה זה לא נושא השיחה עכשיו נושא השיחה היה שהבן אדם שלא מזדהה עם רצונות זה יוצר לו חלל זה יוצר לו חלל הוא מתחיל לדמיין ...

... אתה בכלל מדומיין ואז לאט לאט השכל מתחיל לעבוד עד שהתקווה היא שבוא היום יהיה אפשר להפוך להיות בני אדם נורמליים זה לא חיה בדמות אדם אלא באמת בן אדם. רבי נחמן אומר גם בן אדם שאין לו שכל הוא עדיין נחשב לחיה בדמות בן אדם כי יש הרבה בני אדם שזה חיה בדמות בן אדם או זומבים שהוא אומר אנשים ...