... האחר. ושהאדם האחר, צריך את מה שיש לו לתת. והאדם מרגיש סוג של מילוי ושל
חיזוק הערך העצמי שלו וחיזוק של
הדימוי העצמי שלו. כי הוא מרגיש שיש לו כוח של נתינה. וכאשר האדם מזדהה עם רצון לתת, הוא בעצם מרגיש את היתרון שיש לו, ביחס ... שאוהבים אותם. והאדם שהוא חסר בטחון עצמי ושיש לו בטחון עצמי נמוך
ודימוי עצמי נמוך וכיו"ב, הוא רוצה להרגיש שהוא חזק כדי לחזק את
הדימוי העצמי שלו וכיו"ב. ובאפשרותך לגרום לשומע לעשות את הדבר, על ידי זה שאתה מחבר אצלו בתת המודע שלו, את ביצוע הפעולה, עם ... את תת המודע שלו, שאם הוא יעשה את הפעולה הזאת, אז זה בעצם אומר שהוא עם
ערך עצמי גבוה ושהוא נאהב ושהוא חזק וכולי. ואז בעצם נוצר אצל השומע, עוד אינטרס לעשות את מה שאתה רוצה שהוא יעשה. ואתה, כשמישהו מבקש ...