... הטקסט הזה זה להסביר לך תהליך יש תהליך שהבן אדם לדוגמא לא מקבל החלטה, עכשיו לכאורה "ולא ... לחשוב על המחשבה הזאת אז יש לה כוח, אני אתן לך דוגמא נגיד אתה קם בבוקר ואתה שומע רעש ... תבין אותו זה יהיה המכה, כן זה הסיפור אני אתן לך דוגמא נגיד שבאה אליך מחשבה בבוקר "תגיד ...

... שאנחנו צריכים לעשות עכשיו פה זה כבר יכולות להיות מגוון רחב של תשובות כמובן שעדיף שהן יהיו נכונות אבל יכולות להיות הרבה תשובות, עכשיו אני אתן לכם דוגמא מתשובה אוקי עכשיו איך עולים על התשובה איך יודעים מה התשובה אז הרבה פעמים אנחנו צריכים לשאול את עצמנו את הדבר הבא ... את עצמנו איזה דברים רעים הוא ירגיש על עצמו אם הוא יחשוב שלא מנסים לחסל אותו ואיזה דברים טובים הוא חושב על עצמו שמנסים לחסל אותו, עכשיו אז אתה לדוגמא אמרת הוא חושב לעצמו שהוא בן אדם חשוב זה נכון אבל אם זאת הייתה הסיבה היחידה אז הוא יכל להגיד "הם מנסים לעזור לי" למה הוא צריך להגיד "מנסים לחסל אותי". אוקי עכשיו יש כל מיני דרכים אפשר להגיד לדוגמא לשאול מתי המחשבות האלה הופיעו מתי הם התחזקו כל מיני סיפורים ואני אתן לכם דוגמא. הדוגמא היא כזאת בן אדם נגיד הקים עסק אוקי ולא הצליח בעסק או העסק נכשל הוא פחד שהעסק יכשל מה שזה לא ... אני לא טוב אני לא פה אני לא שם", אוקי עכשיו מה הדרך הכי טובה לברוח ממחשבות רעות על עצמך להאשים מישהו אחר זה הכי טוב. זאת אומרת אם הבן אדם נגיד לדוגמא נכשל כלכלית ועכשיו האופציה שלו זה או לחשוב שהוא כישלון או לחשוב שמישהו מנסה לפגוע בו מה הוא יעדיף לחשוב נגיד בן ... לא מוצלח שהחיים שלו דפוקים שיש סביבו איזו קטסטרופה ואז האינטרס שלו להגיד שפוגעים בו כי אם לא פוגעים בך אז למה החיים שלך דפוקים, זה כמו נגיד ילד לדוגמא נגיד שהוא לא מצליח בחיים ואז הוא מאשים את ההורים שלו למה הוא מאשים אותם כי אם הוא לא יאשים אותם אז בעצם הוא אשם ... בוא נמציא סיפור שמנסים לפגוע במשפחה שלי ואז עכשיו אני יכול להגן עליהם מזה שמנסים לפגוע בהם". זאת אומרת אם הבן אדם לא היה כל כך מפחד, בא נגיד לדוגמא בן אדם לא רוצה שיפרצו לו לבית וכל מה שיש לו בראש זה "אני לא רוצה בשום פנים ואופן שיפרצו לי לבית" עכשיו אז אם הוא ... מרגיש שהוא לא מוצלח בחיים המציאות לא טובה. אליעד: אז קודם דיברנו לא כל בן אדם עכשיו, לא סתם בן אדם אתה נגיד למה אתה רואה חסרונות במציאות אז נתתי דוגמא לתשובה קודם כי אם נגיד הייתה מציאות מושלמת אז כל מה שאתה מקבל זה בחינם, אני אתן לך דוגמא כי אם יהיה לך אומץ להגיד שהמציאות מושלמת למה כי אם היא מושלמת בעצם מה זה אומר שאתה לא התאמצת על שום דבר לא ... אמר "הנה זאת ההוכחה שמנסים לפגוע בי". עכשיו אם היו עוצרים את זה שם או עוצרים את זה לפני כן הוא לא היה מגיע לשם אבל הבן אדם ברגע שהוא ראה נגיד לדוגמא יש אחד נגיד שהעסק שלו הוא מפחד שהעסק שלו הולך ליפול והוא לא מסוגל לדמיין שהעסק שלו יפול כי אם הוא ידמיין שהעסק ...

... לוגי. נשאל אותו האם קיימים עוד דברים בעולם שאין בהם מהות, אם הוא יגיד שלא, אז זה סימן שהמהות נמצאת בכל. ואם יגיד שכן, אז זאת לא המהות הראשונה, ויש מקיף גדול יותר שמקיף את הכל. אם למשל ניקח דבר שאדם יודע, כמו לדוגמא, שהאדם יודע שהשמש זורחת, ונתבונן, מה היא בעצם ידיעה? נראה שהאדם יודע המון צורות שונות של ...

... כי את מפחדת להיות חולה. ולכן אני אומר לך לשאול, האם זה באמת משנה לך שתהיי בריאה? ואז תראי שזה לא משנה. ואז תפטר לך הבעיה ותדעי את האמת. אני רוצה לתת דוגמא לשקר, למשל אם מישהו היה נכנס כרגע לחדר, הוא היה בטוח ...

... הזוגיות אם רוצים להתייחס למישהו בצורה נחמדה אתה צריך להתמקד בזכויות שלו ובחובות שלך ולא בזכויות שלך ובחובות שלו. ש: מה זה זכויות שלו? אליעד: יש לדוגמא נגיד ידידים מתנהגים בצורה מסוימת אתה לא תצפה מהידידה שלך למשהו מסוים אבל ברגע שנהיים בני זוג עכשיו אתה מצפה זאת ... מסוגל להרגיש את הטוב שאיתה בלעדיה אם אתה לא מסוגל להרגיש את הטוב שאיתה בלעדיה אז אתה כל הזמן מנסה לקבל ממנה כל הזמן מנסה לשאוב ממנה, אם יש נגיד אישה לדוגמא שהיא לא יודעת היא נגיד אם היא תהיה בזוגיות היא תקבל משהו ואם היא לא תהיה בזוגיות היא לא תקבל את המשהו הזה והיא ...

... וכל זה, אפשרות אחת זה לעשות את זה בדוך ישר. אפשרות שנייה לעשות את זה בצורה סיבובית, מה זה אומר בצורה סיבובית בנושאים אחרים נגיד בעבודה לדוגמא יש לו עבודה, מה הנושא יש משהו שהוא רוצה בחיים חוץ מלרדת במשקל? ש: למשל לעבוד. אליעד: יפה אם את עוזרת לו להתחיל לעבוד ויושבת מדרבנת אותו להתחיל לעבוד מעצמו זה יגרום לו ...

... טוב ללא גבול, שזה כמה שיותר טוב. וברגע שיש משהו בעולם, שאם תעשה אותו, זה יגרום לך להרגיש רע, הרי שבעצם הטוב שלך מוגבל. וברגע שלדוגמא אתה לא רוצה ללכת לעבוד ואתה נח בבית. אז אומנם מצד אחד טוב לך, שאתה לא עושה משהו שרע לך. אבל מצד שני, רע לך, מכך שיש משהו שמגביל את האושר שלך. משהו שאתה לא ... החיים לטובים יותר. על ידי זה שהוא יאפשר לנו לשכנע אותו, שגם מה שהוא לא רוצה לעשות, גם זה לא רע. ושאח"כ הוא יבחר מה שהוא רוצה לעשות. לדוגמא, בן אדם שרוצה להתאבד. למה הוא רוצה להתאבד? כי רע לו כאן וכי הוא חושב שאם הוא יתאבד, יהיה לו פחות רע. עכשיו, אפשרי לומר לו משהו בסגנון של: אסור לך להתאבד / זה ... שבו האדם מרגיש רע, מעצם זה שאנחנו מזכירים לו שהוא מרגיש רע מהאפשרות של לחיות. אבל בעיקרון, החיים מוצגים לו כהזדמנות, ולא כחובה. לדוגמא: "אני מבין שקשה לך ושאתה רוצה להתאבד, אבל שתדע שאתה לא חייב להתאבד. כי יש אפשרות שיהיה לך טוב, גם אם תחייה ותישאר בחיים". ובגלל שבן אדם רוצה להרגיש בחירה ... ממנו את האפשרות להתאבד, אנחנו כן נותנים לו את האפשרות לחיות. אנחנו לא מגבילים אותו. אנחנו מגדילים לו את כמות האפשרויות שלו. ניקח לדוגמא ילד שלא רוצה לעשות שיעורים. אז גישה שלילית תגיד לו: "אתה חייב לעשות שיעורים, אסור לך לא לעשות שיעורים, אתה צריך לעשות שיעורים, אתה מוכרח לעשות שיעורים". לעומת ... שהוא לא יכול ולא רוצה לעשות. במקרה כזה, יש יותר סיכוי שנקבל כן. כי אנחנו לא מגבילים את הבן אדם, אלא מאפשרים לו להיות יותר חופשי. או לדוגמא: נניח שרוצים להציע למישהו לצאת לטיול, והוא אומר שלא בא לו. אז מצד אחד אפשרי לספר לו למה הוא מוכרח לצאת לטיול ולמה זה לא בסדר שהוא לא יוצא לטיול ולשדר לו, ... ושזה לא בסדר שהוא לא רוצה לצאת לטיול. שבכל הצורות האלו, הוא מרגיש שאנחנו נגדו ושאנחנו לוקחים לו את החופש שלו. אבל אפשרי גם לומר לדוגמא: אני מבין שאתה לא רוצה לצאת לטיול וזה בסדר. אבל אני אשמח להבין, למה אתה לא רוצה לצאת לטיול. לא כדי שתצא לטיול, אלא כי אני חושב שהיה יותר נחמד אם היית יכול ... מסוגל לעשות גם את מה שאתה לא רוצה לעשות. יהיה לך יותר טוב, אם תרגיש שאתה מסוגל לעשות, גם את מה שאתה חושב שיעשה לך רע אם תעשה אותו. לדוגמא, מישהו שלא רוצה ללכת לעבוד. שאפשרי שנאמר לו משהו בסגנון של: אתה לא חייב ללכת לעבוד, אל תעבוד. אבל אני רוצה שתהיה מסוגל לבחור גם לעבוד. ואח"כ אם לא יבוא לך ... לעשות מה שבא לך? אז בא נראה איך עוזרים לך, שגם עבודה תוכל לעשות לך טוב. ואח"כ אם לא תרצה, אל תעבוד. אבל בא נאפשר לך גם כן לעבוד. או לדוגמא מישהו שלא רוצה ללמוד מקצוע מסוים. שאפשרי לומר לו משהו בסגנון של: תראה, אתה לא באמת חייב ללמוד את המקצוע הזה. אני מבין שזה משעמם אותך, ושזה לא נותן לך שום דבר. ...

... מה שבעצם צריך לעשות זה לעטוף, כמטאפורה לעטוף את החיסרון הבעייתי יותר בחיסרון פחות בעייתי. זאת אומרת אם לדוגמא נגיד יש שלושה חסרונות אז מה שצריך לעשות זה לדבר על החיסרון ונגיד שאפשר לדרג אותם 1.. 2.. 3 נגיד עד כמה זה מציק ללקוח החיסרון הזה אז לצורך העניין אפשר נגיד לדוגמא להציג את החיסרון שמציק ללקוח ברמה מספר 2 אחר כך להציג לו את החיסרון שעלול להטריד אותו ברמה מספר 3 ואחר כך לסגור את כל רשימת ... את הפוקוס את המיקוד של הלקוח אל החסרונות שאנחנו יודעים מראש שלא תהיה לו כל כך בעיה עם החסרונות האלה. לדוגמא נגיד בן אדם בא למכור דירה ולדירה יש חיסרון מאוד גדול והוא יודע שאם הוא יציג את זה ללקוח יכול להיות שהלקוח יגיד לו "לא רוצה לקנות ... כאילו הוא לא מסתיר חסרונות פשוט לספר ללקוח על חסרונות שהוא יודע שללקוח לא תהיה איתם בעיה. אוקי גם אם לדוגמא נגיד בדוגמא של הדירה ונגיד שיש איזה חיסרון מאוד גדול פשוט סתם תמציא איזה חיסרון או איזה "אתה יודע יכול להיות שתהיה לך בעיה לפעמים פעם בחודש יש ... כדי להסתיר את הגנבה במקום אחר, דהיינו, הוא רוכש כאילו את האמון אבל בעצם הוא מרמה במקום אחר. ניתן עוד סתם דוגמא מהפרקטיקה של היומיום, אוקי לדוגמא נגיד ניקח את ביבי בנימין נתניהו נגיד שלצורך העניין שאנשים לא ירצו להצביע לו מסיבות כאלה ואחרות כי אין ביטחון כי הכלכלה לא משהו, כי ... שאני אומר שהם לא יותר טובים ממנו אני רק אומר שהם לא בהכרח יותר טובים ממנו שזה כבר נושא אחר אבל זה היה כדוגמא שכשבן אדם מציג הרבה פעמים הוא מציג חיסרון כדי להסתיר חסרונות אחרים. ולכן נסכם את עניין ההיבט הספציפי הזה מהנקודה הבאה, אוקי וכפי ... שמישהו מספר לך על חסרונות יכול להיות שבזה הוא בכלל מנסה להסתיר ממך חסרונות עוד יותר גדולים. אוקי זה כמו לדוגמא בא נגיד ניקח את הדוגמא הדתית הדת לצורך העניין מעודדת מחקר ושאלות, כל ספרי היהדות הם רובם ככולם או חלקם הגדול הם ספרים של שאלות ותשובות תשאל שאלות תקבל ... שאלות שמי שישאל אותם ראוי לו שלא בא לעולם, כל השאלות שקשורות לאלוהים כל הדברים שקשורים לבסיס של הבניין לדוגמא "האם אלוהים הוא טוב למה הוא עשה רע?", לדוגמא "האם אלוהים עושה הכל איך יכול להיות שבן אדם יש לו בחירה חופשית?" כל מיני שאלות כאלה או "איך יכול להיות שאלוהים שלא מחויב לשום דבר ... פה ופה" אבל את השאלות אותם הוא לא נותן לו לבדוק, השאלות הפנימיות יותר הבניין שעליו הכל מושתת. ננסה סתם דוגמא נגיד שבן אדם יש לו איזו בעיה נגיד פיטרו אותו ועכשיו יש לו בעיה הוא בלחץ מה שזה לא יהיה ואז הוא מתחיל לשאול את עצמו "רגע מי אמר ... אני מדבר עליהם במקומות אחרים באורך אבל יש שאלות הכי בסיסיות שרוב בני האדם בעולם מעולם לא שאלו את עצמם. לדוגמא נושא של מה בכלל גורם למוח להבדיל בין טוב לרע, מה גורם למוח לקטלג דברים מסוימים כדברים טובים ודברים אחרים כדברים רעים, למה המנגנון ... לא חושף. אוקי כי הרבה פעמים גילוי מידע הוא בכלל הסתרת מידע בן אדם אומר "אני אעשה לך גילוי נאות", נגיד לדוגמא חבר כנסת שאומר "אני עכשיו אעשה לך הצהרת הון" והנה הוא חושף את ההון שלו אבל בהצהרת הון הזאת הוא בכלל הסתיר לך את זה שהוא יש לו הון ...

... אונים, ונכנס מכך לפחדים ולחרדות בעוצמות שונות. או אדם שמפחד להגיע למצב שבו הוא יהיה חסר אונים. והעניין הוא, כי האדם לא רוצה את חוסר האונים שלו, לא בגלל שהוא חסר אונים. כי להיות חסר אונים, זה לא בהכרח רע. כגון לדוגמא אדם חסר אונים, שבאים להציל אותו ולעזור לו, ושהוא בטוח שהוא הולך להינצל. ...

... הם אכן אמת. אבל המסקנה הלוגית שמוסקת מהם, היא לא בהכרח אמת. לדוגמא, נניח שרוצים לשכנע את הילד לעשות שיעורים. אז אומרים לו שני רעיונות, ששניהם נכונים מצד עצמם, אבל הקשר ביניהם לא בהכרח נכון. לדוגמא, נכון שיש לך שיעורים היום לעשות? נכון שאתה רוצה להצליח בחיים? אז לך תעשה שיעורים. כאשר הלוגיקה כאן היא, שמשפט הראשון הוא אכן נכון. שבאמת יש לו היום ... לשם כך עליך ללכת לעשות שיעורים, הוא כמובן לא בהכרח נכון. או לדוגמא נניח שאנחנו רוצים לשכנע לקוח לקנות את המוצר שלנו, שהוא נניח מחשב נייד. אז נאמר לו מספר משפטים שהוא מסכים עליהם, ונחבר אותם בהקשר לוגי שהוא לא בהכרח נכון. לדוגמא, תראה, חשוב לך לעבוד בצורה כמה שיותר יעילה, ועבודה במחשב נייד היא מאוד יעילה, אז תקנה מחשב נייד. כאשר גם אם נאמר שאכן חשוב לו לעבוד בצורה יעילה, ... זה לא אומר, שהחיבור בין שני המשפטים האלו, הוא אכן האמת. לדוגמא, משפט שאומר: אתה לא מבין את השיעור, בגלל שאתה מאחר לשיעור / בכל פעם שאתה מאחר לכיתה, אתה לא מבין את השיעור. לכן, אם ברצונך להבין את השיעור, אל תאחר ... לשכנע מישהו לראות סרט אקשן, והוא לא אוהב סרטי אקשן. באפשרות לדוגמא לומר, המון זמן כבר לא ראינו סרט אקשן, אז בא נלך עכשיו לראות סרט אקשן, כי בדיוק עכשיו יש סרט אקשן. ובאמת יכול להיות שהמון זמן לא ראינו סרט אקשן ... ולחבר בינן לבין המוצר שלך. למרות שזו לא בהכרח האמת. או לדוגמא, נניח שברצונך לומר שהחולצה לא יפה. אז ניתן לדוגמא לומר: "תראה אתה יודע שיש לך מספיק חולצות, וגם החולצה הזאת קצת יקרה, כי בחנות ליד יש חולצות יותר זולות, והחולצה הזאת גם לא יפה מספיק ולא שווה את ... לאירוע רשמי, אז אל תקנה את החולצה הזאת, שלא יפה לך". כאשר בדוגמא הזאת ערבבנו כל מיני משפטים שהם נכונים חלקית מכל מיני היבטים, ודחפנו בתוכם מסקנה שהיא לא בהכרח נכונה, שלא בהכרח ניתן להסיק אותה, מכל המשפטים הנכונים ... שונות את החיבור הלוגי השגוי, שנעשה בין המשפטים שהם נכונים. לדוגמא, ניתן לומר: 1 - הרכב הזה מהיר + 2 - אתה אוהב לנסוע מהר + 3 - אז תקנה את הרכב הזה כי הוא בדיוק בשבילך. כאשר בעצם המסקנה מוצגת בחלק האחרון של המשפט. אבל ניתן גם לומר לדוגמא: 1- הרכב הזה מהיר + 2 - אז תקנה את הרכב הזה + 3 - כי אתה אוהב לנסוע מהר. כאשר כאן, בעצם "הסתרנו" את ההיקש הלוגי שהוא לא בהכרח נכון, בין 2 הטענות ... וצריך לדעת, שבכל סיטואציה, יכול להתאים מבנה אחר של המשפט. לדוגמא, הצגת הטענה שאינה הכרחית בהתחלת המשפט, הגיונית כאשר לדוגמא הבן אדם השני רוצה להרגיש שאתה כנה איתו ולהרגיש שאתה לא מסתיר ממנו את זה שאתה מנסה למכור לו משהו. שאז, אם תסתיר את הטענה בסוף או באמצע המשפט, זה ... ששם הטענה היא החלשה ביותר. כי אין לה על מה להישען עדיין. ולדוגמא, האפשרות של הצגת הטענה שלך בסוף המשפט, היא מצד אחד הכי חזקה, כי היא מגיעה אחרי כמה שיותר משפטי וטענות אמת. אבל מצד שני, היא גם די בולטת כטענה ...