... חרדת מכירות? מוטיבציה למכור, איזון רגשי
בתהליך מכירה, איך לא לפחד למכור? חרדה של איש מכירות, פחד מכישלון
בתהליך מכירה, מפחד לא להצליח למכור, איך לרצות למכור? איך לא לרצות למכור? מוטיבציה לאיש מכירות, מפחד לא למכור, יעדי מכירות מלחיצים וכאן יתבאר, מהו האיזון הרגשי, שאותו צריך איש מכירות בתהליך ... לחשוב את שתי המחשבות האלו בו זמנית, באיזון מסוים, כדי להצליח
בתהליך המכירה? ומי שיתבונן בעניין יראה, כי
בתהליך מכירה יש שתי מחשבות מנוגדות וסותרות אחת את השנייה. שכל אחת מהן, אם איש המכירות חושב אותה במינון הלא נכון, המחשבה הזאת תהרוס לו את תהליך המכירה. והמחשבה הראשונה היא, המחשבה שאומרת ... מוכרים יותר ממנו. שזה יגרום לאיש המכירות לא להצליח להתרכז
בתהליך המכירה. והמחשבה הנגדית היא, המחשבה שאומרת, לא אכפת לי אם אצליח למכור או לא. לא אכפת לי אם לא אמכור בכלל. לא אכפת לי אם לא ארוויח כסף וכולי. שמצד אחד המחשבה הזאת מסוגלת לאזן את המחשבה ...