... מפחד, רגע אני אחדד את השאלה עוד יותר אתה אומר בא נגיד לו
בצורה ישירה נגיד לו "תקשיב נכון שאתה מפחד אבל יש לזה גם יתרונות", נכון? ש: לא זה שאתה מפחד מהדבר הזה שאתה רוצה לעשות. אליעד: "נכון שאתה מפחד שיגרם לך נזק אבל זה יכול ... שתתרגש יכול להיות", נכון יפה עכשיו זה בעצם לנסות לשכנע אותו
בצורה ישירה על היתרונות היחסיים שיכולים להיות בדבר שהוא מפחד לעשות. נכון יפה אני אומר לא
בצורה ישירה אני רוצה בצורה עקיפה נניח שיש מישהו שאתה רוצה לשכנע אותו לעשות בנג'י או לא לפחד לעשות בנג'י אוקי ואתה לא רוצה בדו"ח להגיד לו את זה אתה רוצה לעשות את זה ... הבנתם את השאלה איך לדבר עם התת מודע שלו לא איך לדבר איתו
בצורה ישירה. ש: אתה יכול להתחיל לספר לו על כל מיני דברים שעשית. אליעד: אבל אז הוא יודע שאתה בא לשכנע אותו אתה אומר לו "כן אתה יודע איזה כייף היה לי כשעשיתי בנג'י כמה ... שכנוע תת הכרתי למה זה שכנוע תת הכרתי כי אתה לא אומר לו
בצורה ישירה אתה מדבר איתו על נושאים אחרים נגיד שהוא אומר לך "וואלה תראה איזה פרח יפה" אתה אומר "נכון הפרח הזה נראה לך מאוד יפה", מה הוספת "נראה לך". נגיד עכשיו הכנסת ...