... למתחילים, מבוא למכירות, איך למכור בפעם הראשונה? איך למכור ללקוח הראשון? איך למכור מוצר חדש? הדרכת איש מכירות ...

... עם נשים / מפחד לגשת לבנות, פחד במה / חרדת במה / פחד מדיבור בפני קהל, חרדת בחינות טסט / פחד ממבחן נהיגה / חרדת תיאוריה, חרדת ביצוע מינית / חרדת ביצוע במיטה, חרדת ביצוע בפעם הראשונה, פחד מכישלון אצל ילדים @ פחד מכישלון / פחד להיכשל / חרדת כישלון - חלק ... אמור לבצע אותה בצורה מסוימת דווקא, כדי לקבל ציון ואישור מסוים מהפרטנר המיני. ואז ממילא לפעמים זה יוצר חרדת ביצוע במיטה וחרדת ביצוע מיני, שנובעת מהפחד מכישלון. חרדת ביצוע בפעם הראשונה / חרדת ביצוע ראשונית - היא תת חרדה של חרדת ביצוע מינית / חרדת ביצוע ... הפעם הראשונה של קיום יחסי מין, כאשר אין לגבר / בחורה ניסיון. והם חרדים ממה ואיך יהיה, ואם הם יצליחו / או יכשלו. שזה עלול ליצור את החרדת ביצוע ראשונית, שהיא בעצם חרדת ביצוע בפעם הראשונה, שהאם מפחד מכישלון, וממילא זה לפעמים מונע ממנו להצליח לקיים יחסי מין ...

... אפשר להתאהב שוב? כמו בפעם הראשונה, אהבה ראשונה, התאהבות מחדש, לתת אמון מחדש, זוגיות אחרי בגידה, אמון אחרי בגידה, פחד ... להיות בלי הרבה שכל. אליעד: מה? ש: זה להיות בלי הרבה שכל. אליעד: למה, לא עוד פעם להיות בטוח לא תתרכז גם בפעם הראשונה כשהיית בטוח גם זה היה בלי שכל לא מדברים על זה על הבטוח במאה אחוז. ש: אז מה אחרי חמש ... נגיד בגדה בך ואז היא אומרת אני לא אבגוד בך יותר אוקי אתה יכול לתת לזה צ'אנס אבל אף פעם זה לא יהיה כמו בפעם הראשונה אבל אם אתה יודע שבפעם הראשונה היא בגדה בך בגלל שאתה הרבצת לה נגיד ואתה עכשיו יודע שהפסקת להרביץ אבל אתה בטוח שהיא ...

... המחשבה הזאת" ואופציה נוספת "לא אכפת לי מה המחשבה הזאת אומרת" זאת אומרת אתה צריך לדעת מה המשמעות של ההזדהות עם המחשבה זה הכל. כשהמחשבה קופצת לך בפעם הראשונה עוד אין לה כוח וכשאתה מתחיל לחשוב על המחשבה הזאת אז יש ...

... אתה יודע שהיא לא רוצה לדבר אתך, זה לכשעצמו לא אומר כלום, אלא מה? עכשיו, בפעם הראשונה שראית אותה, אם בפעם הראשונה שראית אותה היא הייתה אומרת ... לא רוצה לדבר אתך. זה היה מפריע לך כמו היום? ש: לא אליעד: לא, זאת אומרת שבפעם הראשונה שהיא ראתה אותך, היא אמרה לך, ...

... אין אינטרס, כי הוא בהתחלה עוד לפני האינטרס. אלוהים הוא המחוקק של החוקים, הוא רוצה הכל בבת אחת. כשמחוקקים את החוקים בפעם הראשונה, מחוקקים אותם בלי סיבה מוגדרת. ...

... את הסיגריה הראשונה כבר היה חסר לך משהו שסיגריה פתרה לך אותו, בן אדם חייב להמר והוא חייב להמר זה עושה לו טוב סבבה אבל בפעם הראשונה שהימרת או בפעם השנייה או ...

... אלוהים כמה פעמים וכל פעם שאני קורא אותו בנפרד בפעם הראשונה זה נותן לי "boost" של ''High" כזה. אליעד: למי זה נותן? ש: לי. אליעד: אוקי, למה אמרתי ולמי זה נותן כי ... איפה זה הולך ואז הוא אומר "כשקוראים את הספר בפעם הראשונה זה ככה וככה" עכשיו אם הוא מציין את זה יכול להיות שהוא סתם מציין את זה אבל אם הוא מציין את זה כנראה שאחר ... פרדוקסלית. עכשיו אז אני מניח מראש כשהוא אומר לי "בפעם הראשונה כשקוראים את הספר זה ככה וככה" אני מניח שאם הוא הולך לשאול את השאלה כנראה שהשאלה תבוא ואחר כך זה הפוך, ... שהוא הולך להגיד לי תכף משהו שהוא כאילו ההפך של "בפעם הראשונה זה נותן boost" ואז מראש כבר שומעים "אוקי אז תכף הוא יגיד לי ההפך של זה לא נותן " boost" ואז הוא ישאל ... התחיל אותה בהנחת יסוד הנחת יסוד שלו הייתה. אליעד: בפעם הראשונה. ש: כשהוא אמר את המילה "בפעם הראשונה", כשהוא קרא את הספר כמה פעמים ובפעם הראשונה הוא קיבל רושם כזה וכזה נגיד רושם טוב הוא קיבל ואז ברגע שהוא ציין שבפעם הראשונה הוא קיבל את הרושם טוב אז מזה אפשר להסיק עכשיו הוא מבסס, אפשר להניח כן שהוא יגיד את ההפך אחר כך על זה יש ... להגיד לך "זה בעינייך, תגיד לי וקודם שאמרתי לך שבפעם הראשונה זה נותן boost זה לא נשאר לך זה היה נכון אז אולי תסכים איתי גם על הסוף". ש: אבל למה הזדרזת להגיד לו את ... בעיניך כמו שאמרנו לפני, המשמעות של המשפט שאומרת "בפעם הראשונה יש boost" המשמעות המשפט הזה כשלעצמו זה בעצם, אני אתן לכם דוגמא נגיד שאני נגיד ארצה או מישהו נגיד ירצה ... יפה אז נגיד זאת אומרת עצם זה שהוא אמר את המשפט "בפעם הראשונה יש boost" הוא בעצם אמר "ובפעמים אחרות אין, פחות". ש: יותר אולי. אליעד: סיכוי "ל boost" יותר "מ boost" ... לא, תעצור מה הבנת? ש: הבנתי ברגע שאני אומר שבפעם הראשונה שקראתי הספר נתן לי boost אז מבחינת השומע זה שאני עומד להגיד אבל כאילו מה יש בהמשך. אליעד: יש משהו שכבר ...

... אליעד: אז מה האמת חשבתי שתשאל שאלה אחרת ואיך נוצר הראשון אבל אפשר להגיד קומבינה אחרת אפשר להגיד אין בעיה רגע אז אתה אומר שבפעם הראשונה שהוא סבל אז זה כאילו היה, אז הוא שילם לפני אתה אומר בעצם אתה כאילו אומר הוא כבר שילם קיבל את המוצר למה הוא צריך לשלם עכשיו נכון ככה ...

... הרגשתי טוב. אליעד: לא זאת לא הייתה פעם ראשונה, איך פעם ראשונה החלטת שטוב משהו מסוים זה כבר חצי אקראי, אבל הוא אומר מה גרם לי בפעם הראשונה להתאהב בזה. ש: כן כי אמרת מגיל 0. אליעד: נגיד בפעם הראשונה יכולתי להגיד "לא אכפת לי מהעניין". ש: בהתחלה הוא לא יודע אז הוא כאילו, הילד רוצה את החום של אמא שלו, את הפידבקים שלה זה התניה מסוימת. אליעד: מה גרם ...