... ומה זה רע? ואין לאדם בכלל מושג למה זה טוב ולמה זה רע? אדם בכלל לא מבין את עצמו ולא יודע למה את זה הוא רוצה, ולמה את זה הוא לא רוצה, הוא לא מבין מה קורה איתו בכלל, אז איך הוא ... של עצמו, הוא יבין בדיוק אם דבר זה הוא טוב או רע. ועל האדם לשאול את עצמו מצד האמת, האם אם אני יעשה כך אהיה מאושר, ואולי זה בכלל לא משנה מה אני יעשה ובכל מקרה אני אשאר ...

... החלטות, איך לדעת מה אני רוצה יותר? איך לגלות מה אני רוצה? איך להבין את עצמי? איך לדעת מה להחליט? איך לקבל החלטה? איך לדעת מה נכון לי? איך לדעת מה לעשות? רוצה גם וגם, רצונות מנוגדים היו היה איש שהיה לו ספק והוא התלבט מה הוא רוצה האם הוא רוצה לעבוד או שהוא רוצה לנוח והוא לא יודע איך להחליט, עכשיו מה יכול לעשות בן אדם ששואל את עצמו "מה אני רוצה אני רוצה את זה או רוצה את זה מה אני רוצה" והוא לא יודע מה אפשר לעשות אפשר הרבה דברים לעשות אבל מה עוד אפשר לעשות. ש: לא לעשות כלום. אליעד: לא, בסדר מה עוד אפשר ... רוצה יותר וללכת לזה ואם הוא לא יודע כלום שיבחר במשהו אקראי. אליעד: תתרכז הרבה פעמים בן אדם יש לו ספק בחיים כי הוא שואל את עצמו "מה אני רוצה אני רוצה את זה או רוצה את זה" ומה האמת שהוא רוצה גם את זה וגם את זה זאת אומרת לשאלה "מה אני רוצה" התשובה תהיה גם וגם לשאלה "מה אני רוצה יותר" התשובה תהיה זה, ... שהוא יתן לעצמו תשובה בזה אני רוצה יותר את זה ובזה אני לא רוצה יותר את זה. אליעד: לא משנה עוד פעם יש לפעמים בן אדם שואל את עצמו "מה אני רוצה" ובגלל שהוא שאל "מה אני רוצה" הוא לא ידע מה להכריע אפשר לשאול "מה אני רוצה יותר". ...

... לי הראש היום, אני היום רוצה להתאמץ עד ש...". היעד הוא המאמץ הוא לא היעד מכירות היעד מכירות זה לא אומר כלום אם אתה מציב רף גבוהה מדי אתה שקרן ואתה תדפוק את עצמך שבערב אתה תראה שלא הגעת למה שרצית או אפילו בצהריים וכבר תישבר, אם אתה מציב רף נמוך מדי גם כן למה רף כל כך נמוך הרף צריך להיות לפי מאמץ ... מאה אחוז להתאמץ" אז באיזה מובן זה כן הגיוני לשים יעד מכירות? ש: כדי לגרום לבן אדם להתאמץ בלהגיע. אליעד: לא לעצמך נגיד לעצמך על עצמך רק אם אתה לא מרמה את עצמך תתאמץ וזהו. ש: אם אתה יודע שהמאמץ והיעד כאילו אם אתה יודע שאם תתאמץ כך וכך תגיע ליעד זה וזה אז הגיוני שתשים לך את היעד מול העיניים תראה ... שיש בי יכולת שאני מגיע". אליעד: אבל מי אמר שאתה יכול אבל אם אתה יודע שאתה יכול אז אתה כבר יודע שאתה יכול. ש: לא אבל לפעמים לא בא לי גם אני רוצה לדרבן את עצמי במאמץ כאילו באותו יום קמתי בא לי להתאמץ שישים אבל מה אני רוצה לדרבן את עצמי לקבל שבעים ומהשבעים זה שלוש מאות אז בוא נשים את היעד שלוש מאות שזה יסחוף אותי במאמץ כאילו שאני לא אשאר על השישים שאני אתאמץ שבעים. ... נכון אבל יש ימים שאני קם כאילו עם כזה לא בא לי להתאמץ כל כך ואני רוצה כן להתאמץ כל כך כאילו שאני רוצה להתאמץ יותר ממה שאני מרגיש בבוקר ואני רוצה לדרבן את עצמי כאילו. אליעד: אתה אומר לעצמך "אני רוצה להתאמץ עד שאני אשיג x אם לא הצלחתי אז לא הצלחתי אבל אם הצלחתי אני רוצה לעצור שם" יש בזה נגיד ...

... שהרצון שלך, שלא רוצה כאב, הוא זה שמתעלל בך. לך יש מנגנון ש - 24 שעות מתעלל בך, זה הרצון שלך, שכול הזמן רוצה משהו. האם אתה יכול לדמיין את עצמך, שאין לך שום רצון? מה הדבר שאם יהיה לך אותו, תרגיש טוב בכל צורה? שאלה: לא יכול ... כי אני אבא שלהם. אליעד: עכשיו יש מישהו רעב, מה זה קשור אליך? עכשיו למשל הילד שלך רעב, למה אתה סובל בגלל שהילד שלך רעב? האם לא הגיוני שתשאל את עצמך, למה כואב לך שהוא רעב? אני מנסה להבין למה אתה לא דואג לילדים באפריקה שגם רעבים? ... שלך לא ימותו. למה דווקא אתה צריך להיות הפרייר שעובד, כדי שהילדים שלך יחיו? שאלה: מה העצות שלך? אליעד: אתה צריך לשאול שאלה, כדי להבין את עצמך. לשאול את עצמך, מה מונע ממך להיות בשלמות? תבין הרצונות זה שוקרים, אתה סבלת מספיק, אבל אתה לא ... אותנו כל הזמן, וזה הרצון. אז אם אתה רוצה לצאת לפנסיה, אתה צריך להבין את הבוס הזה. למעשה זה אתה הבוס. וכשאתה שואל, למה יש לי רצון? אתה בודק את עצמך, איך אתה מפעיל את עצמך. הבעיה היא לא במציאות, אלא ברצון, וזה תנסו להבין. אם לאדם קורה משהו רע, והוא ... מבין בתיאוריה שלא צריך לתכנן, אני עדיין מתכנן. אליעד: זה העניין, אתה מבין רק בתיאוריה. אז למה אתה צריך לתכנן, כדי לסבול בצורה שונה. תביא את עצמך למצב, שזהו אתה לא מתכנן. למה אתה מתכנן? שאלה: זה סוג של שיגעון. אני לא יודע ... בצורה אחרת. אני שואל, למה אתה מתכנן, מה רע לך איך שהעולם מתנהל? איך שלא יהיה, איך שתנסה לשנות, תמיד יהיה לך רע. רוצה לכבות את הרצון, תשאל את עצמך, למה אתה רוצה? תנסה להבין למה אני רוצה, למה זה קורה? אתה מבין שזה לא משנה, אז ...

... עצמית, חיפוש רוחני, מה אתה רוצה, חקירה רגשית, למה אתה חי, מה אתה מחפש, להיות מודע לעצמך, להבין את עצמך, מה אני רוצה מעצמי, מה אני מחפש, חיפוש מטרה בחיים - פרומו ... אליעד: מה אתה לא יודע מי אתה? מה חסר לך? אתה חושב שמשהו חסר לך, אבל זה לא אומר שחסר לך משהו. שאלה: אני חושב שמשהו חסר. יש לי פחד לאבד שליטה. אני מרגיש שאם אבין את עצמי אהיה יותר בשליטה. אליעד: איך הגעת לזה? מי אמר שזה נכון? מה אתה לא מבין את עצמך? בא נמשיך עם המחשבה שאומרת שחסר לי הבנה על עצמי, ואם היא לא ...

... סגורות. לדוגמא, נניח שהלקוח אומר "זה יקר לי" "זה לא רלוונטי" "כבר קניתי" וכיו"ב. אז נניח שאנחנו בוחרים להגיב בשאלה כלשהי, כדי למשוך את השיחה. עלינו לשאול את עצמנו, האם אנחנו ממשיכים בשאלה סגורה או פתוחה. שאלה סגורה פירושו? שאלה שיש פחות אפשרויות לענות על ...

... אם אתה מיואש אל תלחם ותזגזג, תשאל ותחפש עד הסוף ותמצא את התשובה לצאת מהייאוש. ואי אפשר להגיד אני גם רוצה לצאת מהייאוש וגם רוצה X Y Z אין דבר כזה. וכדי להגיע לתשובה, על אדם לשאול את עצמו מה הסיבה? מה המטרה? מה העניין? מה קורה כאן ...

... שהאמת שונה ממה שאמרת? האם אתה מסוגל לחשוב שאולי האמת אחרת? לא האם אתה חושב שמה שאמרת הוא אמיתי, כי כמובן שלא היית אומר שזה אמיתי אם לא היית חושב כך. העניין הוא להיות כנה ולשאול את עצמך, האם יש אפשרות אחרת למה שאני מגדיר אותו כאמת. האם אתה בסך הכל מסוגל ברמה ... ברמה של המציאות, בפוטנציאל שלה, תמיד יהיה אפשרי היש, ויהיה אפשרי האין. זה לא יהיה מחויב המציאות. וזה אומר שהאדם לא יכול לסמוך על כלום במציאות כל עוד זה לא מחויב. ואם האדם ישאל את עצמו מספיק פעמים, מה זה מחויב, ומה זה אפשרי המציאות? ויעשה ניקוי, ויסנן את כל ...