... אלו שאמורים לגרום לשומע להשתכנע מעצמו
לעשות את מה שאתה רוצה שהוא יעשה, או על כל פנים, הם אמורים לעזור לך אח"כ "לסגור עסקה" עם השומע, כאשר תנסה לשכנע אותו באופן ישיר. וההסבר ... וכיו"ב. ועליך לחשוב עם עצמך, כיצד זה שהוא
יעשה את מה שאתה רוצה שהוא יעשה, כיצד זה משרת את הרצון החזק ביותר שלו. ואח"כ עליך לחשוב, כיצד אפשר להציג את הדברים, בצורה כזו שתוביל ... את הרצון הגדול ביותר שלו, לשם כך עליו
לעשות את מה שאתה רוצה. ואז, כאשר אתה משכנע מישהו בשכנוע עקיף, עליך ראשית כל מתוך כל הנחות היסוד שאתה בונה אצלו, עליך לחזק אצלו את הנחת ... את הרצון החזק ביותר שלו, לשם כך עליו
לעשות את מה שאתה רוצה שהוא יעשה. כי זה נחשב לשכנוע ישיר, שהאדם רואה ומרגיש שאתה מנסה לשכנע אותו, ואז הוא מנסה לברוח מהשכנוע שלך. אלא ...