... המכירות / שכנוע - להפוך את
האפשרי למחוייב - איך לשכנע? איך למכור? איך ... לחשוב כמוך? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך ליצור אמון? איך לגרום למישהו להסכים איתך? וכאן אבאר, איך אפשר להפוך את
האפשרי למחוייב. דהיינו, איך אפשר לקחת רעיון ... תהליך יחסי, שבו רוצים לגרום לאדם לשנות את עמדתו, ולהיצמד לאמת יחסית ומוגדרת כלשהי. ובתהליך כזה צריך בעצם להפוך את
האפשרי למחוייב. דהיינו, צריך לגרום לדעה שלך ... מחוייבת אצל הלקוח שלך, ושהוא יהיה בטוח, שרק אתה צודק, ושהוא מוכרח לקנות את המוצר שלך. והשאלה היא, איך הופכים את
האפשרי למחוייב, ואיך גורמים לדבר שהוא נכון ... וסובייקטיבי בלבד. וככל שהאדם יודע טוב יותר, להפוך את המחוייב לאפשרי, כך הוא ממילא יודע טוב יותר, גם איך להפוך את
האפשרי למחוייב. ובאופן כללי אומר, שהכי טוב ... למחוייב, לפי רצונו החופשי. וכפי שכבר ביארתי את כל הנושאים האלו במקומות אחרים. ועכשיו נסביר, כיצד אפשר להפוך דבר שהוא
אפשרי למחוייב. דהיינו, איך אפשר לגרום ללקוח ... של הרעיון. דהיינו, שלוקחים רעיון, ושואלים למה הוא נכון, ועל ידי זה מגלים בסוף שהוא לא רק נכון. ולכן, כדי לעשות המרה
מאפשרי למחוייב, צריך לשים לב שלא מסבירים יותר מידי, למה הדבר הוא נכון. כי להסביר קצת למה הדבר נכון, זה כדאי. כי זה הופך את הדבר
מאפשרי למחוייב. כי דבר שהוא אפשרי, ברגע ... ההפוכה, של יותר אמונה ופחות שכל, ופחות מוחלטות ויותר יחסי, וכך גורמים לאפשרי להפוך להיות מחוייב. ועוד הבדל יש בין
אפשרי למחוייב, והוא, שהאפשרי הוא נכון ...