... של אנשי מכירות, להבין את הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח שלום ... שלך זאת אותה א' ובהנחה שהוא התכוון לזה שהוא רוצה א' הוא באמת התכוון לזה. אבל זה שאתה מסיק מכך שאם הוא אמר שהוא רוצה א' אז כנראה שהוא מתכוון לא' מסוג מסוים בצורה מסוימת, בפורמט מסוים זה כבר ...

... אישיות ואיך נדע האם באמת יש לו פיצול אישיות או לא. כן מה אתה אומר? ש: אני חושב שהוא יחשוב את זה מכיוון שיש לו איזושהי התנהגות מסוימת כאשר ... אישיות נכון, יפה אבל מה האמת זה נכון מה שאמרת עכשיו או לא במה זה עוד תלוי תתרכז במה זה תלוי אם בן אדם יש לו סיטואציה והוא מגיב בצורה אחת ואחר כך ... שחקן הוא יודע שהוא לא באמת. ש: אז אם ניקח שהוא לא יודע שהוא שחקן. אליעד: אז לא הבנתי אז זה מה שאמרנו קודם. ש: הוא קם בבוקר הוא מזדהה עם הדמות ... חושב על זה כי הוא לא באמת רוצה לחשוב על זה ואז כשהוא חוזר לעצמו הוא אומר רגע איפה הייתי קודם אולי יש לי פיצול אישיות כאילו אולי יש בתוכי כמה ... אדם שיש לו פיצול אישיות באמת. אליעד: ואין בן אדם בעולם שיש לו פיצול אישיות לשום בן אדם בעולם אין פיצול אישיות כל בן אדם יש לו פיצול אישיות ושום בן אדם אין לו באמת פיצול אישיות בן אדם שלא מבין למה זה קורה אומר שזה פיצול אישיות אבל אין באמת. ש: אין כזה דבר באמת ברפואה הפסיכיאטרית? אליעד: יש כזה. ש: אנשים כאלה שיש להם באמת את התופעה הזאת? אליעד: התשובה היא שיש כזה דבר ברפואה הפסיכיאטרית למה כי היא לא מבינה למה הוא ככה אם עכשיו היית רואה ... ש: אבל אולי יש דבר כזה אמיתי. אליעד: תסביר לי מה זה אומר. ש: שיש באמת דבר כזה וזה אקראי לגמרי ויכול להיות שכן יש לזה איזה בסיס של טראומה או משהו כזה. אליעד: אני לא הבנתי מה אמרת מה ... לעניין מה יכול להיות שבאמת מה קורה. ש: שבאמת יש לבן אדם מחלה במוח. אליעד: אתה חושב שאם תוסיף את המילה מחלה זה יהפוך את זה ליותר אמיתי מה התופעה? ש: שהוא מחליף אישיויות. אליעד: מה זה אומר מחליף אישיויות? ש: עניינים אקראיים לגמרי פתאום. אליעד: ושאין ... אישיות מי אתה מי אתה באמת עכשיו יש תמיד משהו אחד שמחבר את כל האני שלך במובן מסוים האני שלך כל רגע משתנה במובן אחר יש משהו אחד שמחבר את כל ... היא אומרת רגע אז מי אני באמת ואז השאלה היא האם אתה מי שאתה זוכר שאתה מי שאתה חושב שאתה מי זה אני האני מי זה האני הזה מי זה האני האני זה, נגיד ... ש: למה לא? אליעד: כי מה האמת אתה יכול לספר סיפור תראה לשקר אפשר עד רמה מסוימת נגיד בן אדם עכשיו הוא בן שלושים בסדר עכשיו אתה אומר לו אוקי איך ... אומר שאי אפשר לשלול שיש באמת כזה דבר. אליעד: עכשיו בן אדם יש לו רגל נכון אתה לוקח טוש עושה לו קשקוש צובט אותו עושה לו סימן על הרגל הלאה עכשיו ... לא קשור אלי, עכשיו מה האמת שיכול להיות קודם כל רוב הסיכויים שהוא יברח אבל מה האמת יכול להיות שהוא לא יברח באמת כי הוא כל כך מזדהה עם אישיות חדשה שהוא מתנתק לגמרי מהאישיות הקודמת שחוותה כאב מהאש נכון מה זה אומר שהוודאות שלו ... שכח שאש שורפת נגיד שהוא באמת שכח מה שזה אומר שהוודאות שלו שהאש תעשה לו רע היא יותר קטנה מהוודאות שלו שאם הוא יהיה בדמות הקודמת יהיה לו רע. זאת ... אנחנו רובוטים וזה אבל מה האמת שגם במקרה של האש רוב הסיכויים שיש לו איזה מחויב עוד יותר עמוק שעל המחויב הזה הוא פתאום יזכר אין דבר כזה מתישהו הוא ... עליה נכון כי אם הוא באמת היה בדמות אחרת איך אתה יכול להעיר אותו מהשינה בן אדם חולם חלום ובחלום הוא חולם שהוא אחשוורוש ואז אתה מעיר אותו אז ... בתוכו חלק שידע שהוא לא באמת אחשוורוש את הבנת אותי לכן זה שאת אומרת שיש דמות זה נכון אבל אם אני יכול להזכיר לך מי אתה אז אתה לא באמת מי שאמרת שאתה. ש: נכון ואתה תצליח להזכיר לו מי הוא בתנאים מאוד מסוימים רק אם תסלק את הגורם או את הסיבה שבשלה יצאה ... הכוונה היא אין דבר כזה שבאמת יש פה באמת שני בני אדם שונים שאין קשר ביניהם זה לא נכון זה מה שמאמרתי, אוקי מה זה פיצול אישיות באמת פיצול אישיות באמת פירושו שאתה

... מי שאוהב אותי? למה אי אפשר להרגיש טוב באמת? איך לשמור על משיכה לאורך זמן? איך לשמור על התשוקה? הנאה שקרית, הנאה אמיתית - פרומו הרצאה על קשה להשגה, קל להשגה, למה אני ... מי שאוהב אותי? למה אי אפשר להרגיש טוב באמת? איך לשמור על משיכה לאורך זמן? איך לשמור על התשוקה? הנאה שקרית, הנאה אמיתית - פרומו ועוד להיות קשה להשגה בתוך זוגיות, ... רוצה אהבה בלי תנאים? למה אי אפשר לאהוב באמת? מהי אהבה אמיתית? למה אני נמשך למי שלא רוצה אותי? למה גברים ...

... אחרת בכלל ואם בסופו של דבר הבן אדם הגיע למסקנה של זה באמת אין שום סיבה אז תעשה את זה אז עושים הפוך אז תעשה את זה ותרגיש רע ותשאל את עצמך ממה רע לי ועד שיקפוץ לך ... העבר" הוא קודם כל מבין את זה אז הוא אומר "אוקי אז מה האמת שזה לא באמת העבר שזה ההווה וזה העבר זה דברים אחרים זה לא אותו דבר" זה פתרון מסוג א' פתרון מסוג ב' זה "אוקי אז מה אם ... והפירושים והעניינים סיפורים על גבי סיפורים ומה האמת האמת היא שזה בגלל שלא טיפלו בטראומה הטראומה לא הייתה סגורה מה זה משנה זה היה בעבר היום אנחנו לא שמה אבל אתה לא באמת פתרת את זה זה עדיין בתוכך יושב. ש: אוקי איך פותרים את זה מצאנו. אליעד: מצאנו. ש: מה עושים עכשיו? אליעד: ... לכובע שלי אתה נזכר פתרנו את הבעיה אתה אומר זאת לא היא באמת. פתרון שני זה בוא ניזכר בהיא נפתור את התסביך שלך עם ההיא שתהיה מסוגל לקבל גם את ההיא ואז גם למרות שזאת ... מבין את זה כבר פתרנו חצי מהבעיה כי אתה אומר אוקי זה לא באמת האמת זאת לא הבעיה הבעיה היא זה הזיכרון שלי מהעבר וכבר פתרנו חצי בעיה. אז מה השאלה? ש: יפה אז ...

... מאה אלף שקל" אתה שואל למה אתה שואל נכון אבל אם עכשיו יבוא אליך מכתב שאומר "אנחנו חייבים לך מאה אלף שקל" תחקור למה אתה תחקור אבל לא כל כך אתה לא תלך לעורך דין "תקשיב תבדוק לי אני רוצה לדעת אם באמת חייבים לי אני לא בטוח אני לא יודע אם זה מגיע לי" אתה תגיד "תביא תראה אין בעיה תביא ונראה אחר כך" נכון מקסימום נגיד התבלבלנו ונבדוק מה לעשות. נכון ואם עכשיו אתה זכית באיזו ...

... מובטל, עבודה, האם להיות מובטל זה סבל, מי סובל ש: שאלה קטנה שהאמת היא לא שלי אבל זה עלה בזה, הוא מובטל אחד שלא עובד בסבבה שלו לא עושה כלום עדיין הוא סובל? אליעד: לא הבנתי. ש: אחד שלא ...

... לא יכול להדחיק אותם, אתה צריך להיות מודע אליהם, מה שאני אומר לראות את האמת. מה זה לראות את האמת, להבין את עצמך, מה היא האמת? האם אני רוצה לעבוד עשרים אחוז ולחשוב על הבעיה שלושים אחוז. יש לך צרכים, כמו לאכול לשתות, למשל אתה רעב, אתה לא מיד הולך לאכול, אתה אומר ... לו יותר טוב. אז מה הוא רוצה להתאבד או להרגיש יותר טוב? מה הוא רוצה באמת? מה התשובה? שאלה: הוא רוצה להרגיש יותר טוב. אליעד: זה לא שהוא רוצה להפסיק את המשחק, הוא רוצה להרגיש יותר טוב. אם מישהו היה בא ואומר לו, ... הוא נמצא בתוך הגוף, אז כשהוא אומר אני הוא חושב שהוא הגוף שלו, אבל מצד האמת כשאתה אומר אני, מה זה הגוף הזה - בשר ואטומים, אני זה בסך הכל אטומים שזזים. שאתה אומר אני, זאת בעצם התודעה שאומרת אני, יש ישות תודעתית ... כרגע, אתה מכיר מישהו שיכול להוציא אותך מהבית כלא, לגרום לך להרגיש טוב באמת. אתה רואה פה גוף, ממה הוא עשוי? מאטומים, האם אפשר להעלים את האטומים האלה? לא, אי אפשר. שאלה: ממה התודעה עשויה? אליעד: ישנם שתי אפשרויות, ...