... להפסיד פחות כן זה ההפך של זה. ש: כן אני להיכנס איתך למשא ומתן זה גם פירוש. אליעד: לא בהנחה שאין פה משא ומתן. ש: שהוא לא
באמת רוצה את זה. אליעד: אתה איתנו אמרתי בהנחה שהוא אמר שהוא ... לי, למה לא מתאים? אתה יקר מדי" זה הכל ואז הוא אומר "מה לעשות" ואז אני אמרתי לו קודם כל צריך להבין מה זה "יקר מדי" ובהנחה
שבאמת מדובר על ההיבט הכספי ובהנחה
שבאמת יש לבן אדם גם את הכסף לשלם. כמובן שצריך לבודד את האופציה של אולי בכלל זה לא יקר הוא מתכוון להגיד משהו אחר אולי בכלל אין לו את הכסף, לא בהנחה שיש לו את הכסף וזה
באמת הוא התכוון יקר מבחינה כספית כשהוא אמר "יקר" למה הוא ... את המוצר. ש: כי הוא רוצה שזה יהיה בתנאים שלו. אליעד: ובהנחה שאין קטע של אגו בסדר. אתה. ש: הוא רוצה שתחשוב שיקר לו ולא
באמת יקר לו. אליעד: לא בהנחה שהוא אומר "יקר לי" ואם לא הוא ... שלקוח אומר לך "זה יקר לי כי שמה זה חצי מחיר" אפשרות אחת שזה יקר לו כי שמה זה חצי מחיר, אפשרות שנייה שהוא לא יודע זה לא
באמת יקר כי יש נגיד עוד שלושה פיצ'רים במוצר שלך שהוא לא ... בהנחה כמובן שיש לו את הכסף בהנחה שאתה אומר לו "ואם זה יותר זול היית קונה? כן" בהנחה שיש לו את הכסף ואין לו בעיה בהנחה
שבאמת זאת בעיה כספית, צריך לבדוק האם בכלל הוא מבין מה המוצר ... על לעשות ולידציה שהוא מבין את התועלות. עכשיו מה אמור לעשות בעל העסק? מה שבעל העסק צריך לעשות זה כזה דבר לשאול את עצמו מה
האמת הוא אומר "זה יקר לי", אתה אומר לו "למה אתה אומר זה יקר ... תאבד את הלקוח וזה מה יש. אפשרות שנייה שהוא העלויות הייצור שלו יותר זולות גם זאת אפשרות ולכן הוא יכול להוזיל במחיר ואז מה
האמת שאתה יקר אבל אפשרות נוספת שאתה אומר "לא הסיבה שאני יקר כי אני נותן עוד את זה ואת זה ואיתי יש את זה ואת זה" ואז אתה לא
באמת יקר, אתה יקר זה יהיה שקר להגיד שאתה יקר כי זה שני מוצרים שונים. ש: אז אתה צריך להגיד לו את הדברים שאתה נותן לו. אליעד: נכון אבל אז אתה צריך לבדוק מה
האמת "האם אני
באמת יקר או לא יקר" ואז להגיד לו את מה שאתה יותר טוב. ש: יש כאלה דרך אגב מה שהם עושים הם לא בודקים
באמת הם פשוט מלכלכים על המוצר ההוא ומסבירים מה טוב בזה וגם ... ש: כי היית, מצאת אצלו את מה שזה. אליעד: נכון כי הראנו שהוא בן אדם מספיק חשוב שכל התהליכים בעולם מתחברים אליו נכון. ש: זאת
האמת. אליעד: מה
האמת? כי אם הייתי אומר זה לא קשור אליך מה יש משהו בעולם שלא ... הוא אומר שלפעמים אם זה טוב מדי אם זה נשמע יותר מדי טוב אז הוא יכול להגיד "רגע זה זול מדי מנסים לדפוק אותי" נכון גם זאת
האמת. ש: יש כאלה במיוחד במוצרים שאי אפשר למצוא מוצר זהה ... כל מיני כאלה דברים שאתה מוכר יעוץ או דברים מהסגנון הזה כמה שאתה לוקח יותר אנשים מחזיקים שזה יותר שווה יותר משמעותי. אליעד:
באמת? ש: כן אם נגיד לך תעשה אתה נגיד שיחת יעוץ במאה שקל או. ...