... אבל הם "טוב הנה שאלתי אותו מה הוא מחפש בוא נמכור לו" מה בוא נמכור לו אתה יכול למכור את זה במאה דרכים אם תבין עוד קצת מה אני מחפש או מה הלקוח מחפש אתה יכול למכור את זה פי מאה יותר טוב. ש: זה נכון זה יותר אינפורמציה יש איזה משהו שאולי קשור אני ...

... ואז אתה שואל את עצמך מה אתה חושב שהסיבה שבגללה היא הולכת לסרט, מה התועלות. ש: רגע אבל אמרת לו שזה לא מה שהוא חושב הוא צריך לדלות ממנה אינפורמציה. אליעד: זה מה שאמרתי, איך לדעת מה היא חושבת? שאלה אחרת איך לתחקר שאלה אחרת אבל בגדול תשאל את עצמך מה אתה חושב ... תחווה דרך הארוחה. ש: איך תבין את זה אם לא תתחקר אותה? אליעד: לא יודע אז תתחקר אותה, איך לתחקר אותה נושא אחר בסדר אבל. ש: אם יש לך את האינפורמציה מה המחויב אז סבבה. אליעד: קודם כל אתה בכלל מנסה להבין, רוב האנשים מדלגים על השלב הזה בכלל קודם כל תנסה להבין "מה ...

... עניתי על זה רק לא הייתי בטוח. אליעד: אתה בקיצור חשפת אותם וזהו ועכשיו יש לך את האינפורמציה, אני בכל מקרה מבהיר שאני מוכר ביזנס אחר אני מדבר על מוצר אחר על דבר אחר עניין אחר אני מדבר על מצב שבו זה לא ...

... נגיד שאתה מספר למישהו סיפור אתה כאילו לוקח את המוח שלו ואתה כאילו כותב שם אינפורמציה ואם אתה רוצה לדעת להיכנס לתוך מוח של בן אדם ולכתוב אתה צריך לדעת לקרוא. מה זה אומר "לקרוא"? אתה צריך לקחת סיפורים שקורים סביבך ולקרוא אותם, "מה המהות ...

... שדיברת איתו כבר שעה. ש: למה שני משפטים זה פחות אינפורמציה. אליעד: כי זה פחות אינפורמציה זאת אומרת בעצם השאלה שלך היא איך אפשר את השני משפטים להפוך להרבה מאוד אינפורמציה זאת בעצם מהות השאלה, זאת אומרת שלו יצויר שהייתי יכול להגיד לך שבשני המשפטים האלה יש ... אני אנתח מספיק טוב בשני משפטים אני אוכל לקבל אינפורמציה כאילו זה מאה משפטים. אליעד: נכון כי המהות של השאלה שלך היא לכאורה הוא מספיק מידע זאת ... נכון זאת האמת. ש: או שהיה מסבך אותי מרוב אינפורמציה. אליעד: הבנת? ...

... האם בכלל הוא מבין מה המוצר יכול להיות שהוא אומר "יקר לי" כי הוא לא מבין למה זה יותר טוב מהשכן גם זאת אופציה. ש: כן אבל אמרנו את זה בהנחה שהאינפורמציה זהה. אליעד: זה מה שאמרנו גם את זה אמרנו? ש: לא זאת ההנחה שלי הייתה מקודם. אליעד: ההנחה שלך תודה רבה. ש: בסדר ואמרת לא בהנחה של זה ובהנחה של זה אוקי. אליעד: נכון אבל את ...

... גבוה נמוך, אתמול היום, פה שם, יש לי ואין לי, כל המנגנונים האלו מושתתים על מנגנון של אמת ושקר, כל אינפורמציה שעוברת לך בראש, אתה מנתח אותה באם היא אמת או שקר. אם לדייק, יש סקאלה, שבצד אחד יש שקר ובצד אחד אמת, מה זה אמת? אמת זה דבר שמחוייב שיהיה נכון, ללא שום אפשרות שיהיה לא ...

... ועוד משמעות וכו', עד שתגיע לראשון, מה דעתך? שאלה: זה קשור בהתבוננות שיכלית או ריגשית. אליעד: מה זה אומר? עוד אינפורמציה. למשל על הבקבוק הזה יש בחלל אינפורמציה שמשנה את המשמעות שלך עליו. ככול שתגלה יותר אינפורמציה על הבקבוק כך המשמעות של הבקבוק עבורך משתנה ואז אתה חווה התחדשות. אז איך מוצאים עוד אינפורמציה על הדבר? איך מוצאים למשל עוד אינפורמציה על הבקבוק? אני טוען שעל הבקבוק הזה אפשר לכתוב אין סוף ספרים, כי על הבקבוק הזה יש אין סוף אינפורמציה, אז היכן היא נמצאת? איך מוצאים מידע? מה ההפך של מידע? ... אני לא מתעניין בזה פשוט, זה לא מעניין אותי. מה זה אומר? למשל הבקבוק הזה כתבת עליו הרבה ספרים ועכשיו אתה רוצה אינפורמציה חדשה עליו, כדי לקרוא לאינפורמציה להגיע, אתה צריך ליצור אצלך חיסרון לאינפורמציה. אם אתה רוצה דברים חדשים לדעת על הבקבוק, אתה צריך ... שאתה צריך להתחיל להמציא שאלות. ככול שיהיו לך יותר שאלות על הבקבוק, ככה אתה למעשה יוצר אצלך חיסרון שיביא לך את האינפורמציה שנמצאת בחלל לגבי הדבר. אם אתה לא יודע משהו לגבי ... שהוא, תבין שמה שאתה יודע כבר הבנת, ואז זה מתחיל לשעמם לך ואתה רוצה משהו חדש. ואני טוען שעל הקיר הזה, יש אין סוף אינפורמציה מסתובבת עליו, מה אני יכול להסתכל על הקיר נצח נצחים ולמצוא בו עניין? והיכן מסתתרת כל האין סוף אינפורמציה? בתוכך. ואז תשאל, איך אני מגיע אליה? תתחיל לחשוב מה ... עד שבסופו של דבר תגיע להבנה מסויימת, שגם כל התשובות וכל השאלות יפסיקו לעניין אותך, ואז תביא עוד שאלה כללית על כל האינפורמציה ותקבל תשובה כללית שתהיה לך משמעות כללית וכו', עד שתגיע ... לך שקנתה שמלה, אתה מתחיל לשאול שאלות כדי להתעניין, ואז למשל אתה שואל איפה? בחנות, פה, איך על הפה אתה שואל עוד אינפורמציה? תשאל, ואיפה המקום הזה נמצא? בתוך חנות, ואיפה החנות ...