... שהוא הסכים איתך. והוא אומנם מוכן להסכים איתך, אבל לא רוצה ובעל
אינטרס להסכים איתך. או לדוגמא אתה שואל את האדם שאלה, שאתה יודע בוודאות שהוא ישיב עליה בחיוב. אבל זאת שאלה אינפורמטיבית טכנית, שאין לה השפעה על מצב רוחו של האדם ... אלא שהוא ירצה להשיב עליהן בחיוב, כי הן משרתות את המטרה שלו ואת
האינטרס שלו. ואז האדם נכנס למצב רגשי, שבו הוא רוצה להסכים איתך באופן אקטיבי. ואז ממצב כזה, הרבה יותר קל ליצור הסכמה גם על דבר נוסף. ויש כאן עוד רמת תחכום נוספת, ... שאתה יודע שהוא ישיב לך עליהן בשלילה, ושרצוי מאוד שגם יהיה לו
אינטרס ותועלת אישית מכך שהוא משיב לך עליהן בשלילה. לדוגמא: "האם ראית פעם פיל מעופף?", תשובה: לא. וזאת תשובה פסיבית, שהוא עונה לא, אבל אין לו שום
אינטרס ותועלת מכך שהוא השיב בשלילה. אבל לדוגמא על השאלה "אתה רוצה לסבול?", כאשר הוא ישיב לך בשלילה, יש לו
אינטרס בכך. וזאת תשובה אקטיבית, שגורמת לו להתרגל ל לרצות להשיב לך תשובה שלילית על מה שאתה שואל אותו. ומכל הנ"ל ניתן להבין עוד דבר נוסף, והוא שכאשר אתה רוצה ...