... השאלה גם הפוכה, מה גורם לך להיות מוכן לוותר, אם אתה מוותר להיות מוכן לוותר על אלטרנטיבות ביחס לדבר אחד. ש - 1: שטוב לך שמה. טוב לי שם ואני מאושר, ואני לא רוצה שום דבר אחר. ש - 2: רק גורמים לך שיהיה לך טוב שם. ש - 1: איך גורמים אני לא יודע, אני יודע מה אני הייתי, הייתי נשאר. אליעד: טוב בא נמשיך. ש: אם אני מאושר פה למה שאהיה במקום אחר. אליעד: אז איך אתה גורם למישהו לרצות להיות מוכן לוותר, שהיא תוותר על כולם למענך? ש: שיהיה ... ככה. ש: אבל אני רוצה לחדד עוד משהו זה גם תלוי בחסרונות של האדם כי אם סתם לדוגמא יש אדם שכאילו הוא חשב שהוא לא יתחתן, סתם לדוגמא או שמישהי רוצה כסף אז רואים כאילו זה רק נתיב אחד שמישהו מספק את זה אז הכל כאילו מתמלא לה. אליעד: יפה, אבל למה זה לא מדויק, כי באופן יחסי עובדה שהיא רוצה יותר כסף משאר הדברים אם אתה נותן לה יותר כסף. ש: באופן יחסי לא מוחלט, אז היא מוותרת על הרבה מאוד דברים. אליעד: יפה, אבל זה לא בלב שלם, עכשיו דבר נוסף גם כשהיא רוצה אותך שאתה מביא לה כסף היא תמיד רוצה מישהו שיש לו יותר כסף, לא רק זה היא אפילו רוצה שלך יהיה יותר כסף, אפילו אם מישהי אומרת לך אולי תעבוד שיהיה לנו יותר כסף מה בעצם היא אומרת לך "אני רוצה מישהו אחר". ש: לא, בסדר אני התכוונתי שלפעמים זה לא הרבה רצונות ואם זה רצון ... הזה מולבש במוצר ואז אתה מביא לו את המוצר ובשביל שמילאת לו את החיסרון לכן הוא בא אליך, והוא אפילו היה מוכן ללכת לעבוד, להיות בחיסרון להרוויח כסף ולהביא לך את הכסף כדי שתמלא לו חיסרון אחר. עכשיו, אם אתה אומר לעצמך אני בן אדם שמוכר, מה אתה מוכר? פרחים. אתה מוכר פרחים ומישהו ... בעולם בסופו של דבר היא תלויה בשני פרמטרים שמצד אחד אתה תרצה את האידאלי ואתה תחשוב "כן, יש את הדבר האחד והיחיד שכשאני אשיג אותו אני הכי אהיה מאושר" ומצד שני אתה יכול להיות קיים רק בזכות זה שאין את זה כי אם היה את זה הקיום שלך היה מתבטל. ש: לא לגמרי הבנתי אם זה ...

... שרוצה לדבר איתי, לא טוב ולא רע. עכשיו אתה הולך ברחוב, מישהו אומר לך שלום. אתה מרגיש מזה מרוגש? מאושר? לא. ואם הוא אומר לך: לא רוצה לדבר אתך, אל תדבר איתי. למרות שבתת מודע שלך זה פוגע בך שהוא ... שקל ואז אומר לך שמע, אני מפסיק לתת לך 10,000 שקל בחודש, אוקי? ואתה פתאום מרגיש רע למרות שיש לך כסף בחשבון אבל אתה פשוט צופה בעתיד. אתה אומר וואי בעתיד לא תהיה לי את הסחורה הזאתי. ... לא מספיק חשובים. אם הם היו מספיק חשובים היית אומר, כן, בשביל היתרון הזה אני משלם את כל הכסף שבעולם גם אם זה יקר לי. ש: מעניין אליעד: זאת האמת ש: והשאלה המדויקת יותר, נניח בעניין ...

... לך את השכל שבדבר, זה עובד ככה קודם כל מה האמת שאם הוא רוצה שאם הוא רוצה להיות מאושר בלי תנאים הוא צריך להיות מאושר בלי להיות תלוי במה שאנשים חושבים ויחשבו אבל יש משחק במשחק הזה יש תנאים והחיים האלה זה חלק מהמשחק כאילו במשחק הזה אתה גם משחק עם אנשים אתה בקשר עם אנשים אתה לא חי בג'ונגלים לבד. עוד פעם אם הוא היה אומר לי "אני רוצה להיות מאושר ומפריע לי מה שאנשים חושבים" הייתי אומר לו מה אכפת לך מה אנשים חושבים עליך, אנחנו אבל לא מדברים עכשיו איך להיות מאושר אנחנו מדברים בתוך המשחק יש פה משחק כשאת אוכלת שותה זה החיים מה אכפת לך אם את אוכלת או שותה אז במשחק הזה יש אנשים ואתה רוצה לדעת איך לתקשר איתם ... לגרום לבן אדם לעבוד קשה כל החיים אז מה הוא עושה הוא אומר לו "אתה יודע אם תהיה עשיר תהיה מאושר" עכשיו אין קשר זה לא קשור כאילו אבל אתה אומר "טוב אם אני אהיה מאושר אז בוא נעבוד הרבה עד שזה" ואז אתה זה ואתה אומר דפקו אותי אבל כאילו אתה לא מתאמץ כי באמת זה יביא לך את האושר אתה מתאמץ כי אתה חושב שזה יביא לך את האושר זה קורה ככה כאילו עובד האדם כאילו זה כולם אותו דבר זה לא משהו שהוא לא נפוץ ומה המסקנה שאם אתה משוכנע במשהו שאתה מתאמץ תגיד "רגע שכנעו אותי שזה ...

... הרחוק, ולא ע"פ הרצונות המידיים שעולים בכל רגע נתון. אליעד: אוקיי, הוא אומר שיש לו איזה מטרה גדולה כגון שיהיה לך הרבה מאוד כסף נניח, יש לך גם מטרה קטנה לבזבז את הכסף. ש: אפילו לשטוף כלים עכשיו או לעשות משהו אחר ש.. אליעד: לא. נגיד שמביאים לך כסף, יש לך שתי מטרות: 1) אני רוצה לקנות את הגלידה הזאת. 2) אני רוצה שיהיה לי מליון דולר. עכשיו, זה מטרות שמתנגשות, כאילו, אתה יודע.. אלא אם כן יהיה לך הרבה מאוד כסף, אבל בכל מקרה הן מתנגשות איכשהו. ש: כן. אליעד: עכשיו, הוא שואל שאלה: או שיש לך ... זה יעשה לך יותר טוב, יש יותר סיכוי שתרגיש בסך - הכל יותר טוב מאשר במטרה הקרובה. לדוגמא, נגיד שיש לך מקום שמשלמים לך "איקס" כסף בחודש, ויש מקום שלא משלמים משכורת בכלל, אבל במקום שלא משלמים לך בכלל משכורת, ... שאומרים "וואלה, החיים שלי במילא לא משהו, בוא נוותר עליהם ונשקיע באדמות על הירח, אולי יום אחד אדמות על הירח יהיו שוות הרבה כסף". לך תדע, אתה מבין? ש: אוקיי.. אליעד: אז מה המסקנה בעצם? כדי לשכנע אותך להשקיע ... וחסרונות בלהתבטל ובלעבוד - זאת האמת. יש מלא אנשים שהם אנשי עסקים מאוד מוצלחים שהסיבה שהם ממשיכים לעבוד גם אחרי שיש להם המון כסף היא שהם פוחדים שאם הם יתבטלו אז כאילו תיכנס להם מחשבה שתגיד "רגע, בשביל מה ... הזה, בסופו של דבר אתה במילא לא מרוצה אז בשביל מה להתאמץ כל כך הרבה?" אתה מבין? מצד שני יש הרבה בטלנים שהם כאילו נראים לך מאושרים, שבתת - מודע שלהם אומרים "מה, לא היה עדיף להעביר את החיים אחרת, במקום להתבטל ללכת ...

... תבדוק מה מחויב מה המחויב של מה שהוא אומר מה הצורה של מה שהוא אומר, נגיד אתה לדוגמא אומר לעצמך "אני רוצה להרוויח כסף" תשאל את עצמך "רגע מה המחויב של זה מה הצורה של זה". כל משפט ... זה הכל זהו. ש: מה ייתן לי אם אני אמשיך לעשות את זה ניתוח טקסטים? אליעד: מה אתה רוצה שזה ייתן לך מה אתה רוצה לקבל אושר מה להשיג את הבחורה? ש: כן. אליעד: יצא לך להשיג את הבחורה ככה ...

... עכשיו מה מתברר אצל אותו בן אדם שאין לו בעיה לדוגמא נגיד לתת את המוצר הזה בחינם נגיד שהוא אומר אם זה היה בחינם הייתי נותן אבל ברגע שהוא מבקש על זה כסף הוא מרגיש שהוא מחויב ואז כאילו המוצר צריך להיות מושלם ואז הוא ... אתה הבנת את השאלה מה השאלה? ש: השאלה איך איש מכירות ימכור מוצר לא מושלם כשהוא רוצה למכור מוצר מוכר כי לא הייתה לו בעיה למכור את המוצר הלא מושלם ללא כסף למה כי זה פוטר אותו הוא לא אחראי כשאתה מקבל כסף יש לו הרגשה כאילו של התחייבות. אליעד: נכון אז מה אומרים איזה ... הבנו, אוקי הבנו האלה מה אתה אומר? ש: שיוריד את המחיר אולי של המוצר ואז כזה יותר ישקף לו. אליעד: אתה אומר לו כמה אתה חושב שהמוצר הזה שווה ואז תיקח פחות כסף ואז הוא אומר לך נכון הוא הבין מה אתה אומר, קודם כל זאת עדיין בעיה אתה מבין שזאת בעיה כי איך אפשר להרוויח פה אבל דבר נוסף כי בעצם לא פתרנו לו את הבעיה אמרנו לו נכון המוצר שווה פחות תיקח פחות כסף. ש: לא, תיקח כאילו את המינימלי שהוא יכול. אליעד: כמה אתה חושב שהמוצר הזה שווה שלושה שקלים תמכור אותו בשלושה שקלים אבל עדיין יש פה כמה בעיות, בעיה ראשונה יכול להיות שהוא יפסיד כסף יכול להיות שהוא חושב שהמוצר בכלל לא שווה אולי לייצר אותו כי הוא בתת מודע חושב שכן שווה לייצר אותו, לא הוא גם רוצה כסף הוא גם רוצה להרוויח הוא גם לא באמת ודבר נוסף גם כן יכול להיות ... כבר כאילו מפחד מפאדיחה וזה לא מספיק טוב המוצר". ש: אז איך אפשר לשכנע אותו כן למכור את זה בכל אופן? אליעד: כן השאלה היא אפילו איך אפשר לגרום לו להרוויח כסף שזה אומר לשאול אותו "טוב אז מה אתה אומר כמה המוצר שלך עולה יפה ... את המוצר, לא מצד הלקוח מה הלקוח רוצה מוצר מושלם או הלקוח רוצה למלא את הרצון הוא רוצה למלא את הרצון, מילאת לו את הרצון כן עשית לו טוב כן הטוב הזה שווה כסף כן יפה קח את הכסף. מה שאתה אומר זה נכון אבל עדיין הבן אדם יגיד "לא אני רוצה ... לך כרגע אולי אתה אומר "מה אכפת לי הקיר לא מפריע לי שהקיר הוא לא אדום", נכון ואני מסביר לך שברמת העיקרון לו יצויר שכל הרצונות שלך תמלא אותם תשיג את הכסף ואת זה ואת זה עדיין יהיו חסרונות אני מסביר לך שעצם זה שאתה ... שמחה תמיד" עכשיו וכולם חשבו שהוא משוגע והוא היה הכי שמח, זאת אומרת הוא בעצם כשהוא היה מייצר מוצר גרוע הוא היה מוכר אותו בלי בעיה והוא היה הכי שמח ומאושר לעומת זאת היה את החכם שהחכם היה מאוד חכם והוא גם למד להיות רופא ...

... או לא מתאים והתשובה פשוטה מאוד פשוטה יותר פשוטה ממה שנדמת תלוי באיזה מערכת חוקים אתה משחק מה זאת אומרת אם אתה לדוגמא מחפש את האושר המוחלט דהיינו, אושר שיהיה מוחלט נצחי שאינו משתנה לעולם אז במקרה כזה אם יש לך ספק אם אתה מאושר או לא עזוב עוד לא הגעת לסוף או נגיד לדוגמא ... הזה לגבי הנושא של הספק שאם יש ספק אין ספק אם אתה עדיין בספק אין ספק שעוד לא מצאת את עצמך אם לדוגמא נגיד בן אדם נגיד מחפש שיהיה לו כסף בשביל להרגיש תחושת ביטחון אז המשפט אומר אם יש לך ספק אם מחר יהיה לך כסף או לא אין ספק שעדיין עוד לא הצלחת להשיג ... עצם זה שאתה בכלל מבין את המילה ספק בהקשר הזה אז אתה עדיין חווה ספק ועוד לא הגעת לסוף אלא מה שכל זה נכון לגבי דברים מוחלטים כגון האושר המוחלט האמת המוחלטת הטוב המוחלט החיים המוחלטים ... ורע ותמיד יהיה ספק וזה מה יש ולכן המשפט שאומר אם יש ספק אין ספק הוא נכון כאשר אתה מחפש דבר מוחלט אם אתה מחפש את האמת המוחלטת את האושר המוחלט את הטוב המוחלט את הביטחון המוחלט, יש לך ... יש ספק אני לא רוצה את זה. ש: בדיוק נכון. אליעד: אוקי אבל את לא רוצה את זה כי את רוצה משהו אחר בכלל, יש בן אדם שאומר אני רוצה את האושר המוחלט ואין לי כוח ללכת לחפש אותו בוא נמצא מישהו שיתן לי אותו יפה אז אם זאת הסיבה שבגללה אתה נגיד את רוצה זוגיות בשביל להשיג את האושר המוחלט דרכו אז זה לא מתאים. ש: הייתי נמנע זה ... בלי ספק רוצה את המוחלט באותו רגע קיבלת אותו. אלא מה גם יש לך ספקות אם אתה רוצה את הבלי ספק הזה או לא יש לך ספקות אם אתה רוצה את האושר המוחלט אם בן אדם היה בלי שום ספק אומר אני רוצה את האושר המוחלט נקודה לא רוצה דבר שיש בו חסרונות רוצה ... באותה שנייה היית משיג את זה אלא מה שיש לך ספק עכשיו בגלל שיש לך ספק אז אין לך כוח להשיג את זה אז אתה אומר אני רוצה להשיג את האושר המוחלט דרך צורות והצורות לא יכולות לספק לך את המוחלט אין אפשרות, עכשיו מה האמת שצורה גם יכולה לספק לך אושר מוחלט למה צורה יכולה לספק לך אושר מוחלט כי צורה מחוברת למציאות ואם המציאות יכולה להיות מושלמת גם הצורה יכולה להיות מושלמת אלא מה שהצורה יכולה לספק לך אושר מוחלט רק כשכל הצורות מספקות לך אושר מוחלט זאת אומרת אם אתה מסתכל על המהות של צורה אז ממילא הצורה מספקת לך אושר מוחלט וכל הצורות מספקות לך אושר מוחלט אבל אם אתה רוצה שהצורה הזאת תאהב אותה ... להילחם בספק שהרבה פעמים אתה אומר כן בסדר אז מה אם יש ספק חייב שיהיה ספק, מצד אחד זאת בשורה רעה אומרים לך תקשיב אתה אף פעם לא תהיה מאושר במאה אחוז אלא אם כן אתה רוצה לצאת מהמשחק ואז אין שום חיסרון כי המשחק פה מבוסס על חוסר אושר ואם אתה תהיה מאושר לא יהיה משחק אתה לא תנוע המשחק נוצר בזכות זה ...