... טיפול בהתנגדות מכירה, לא להפוך את החיסרון לסובייקטיבי, חיסרון
אובייקטיבי, חיסרון סובייקטיבי, המוצר לא ... שכאשר לקוח יש לו התנגדות אז צריך בעצם להפוך את ההתנגדות שלו
מאובייקטיבית לסובייקטיבית, מה זה אומר
אובייקטיבי פירושו דבר שהוא נכון בעיני ... נקרא להפוך את החיסרון לסובייקטיבי לעומת זאת את היתרונות להפוך
לאובייקטיבים. מה זה אומרת את היתרונות להפוך
לאובייקטיבים? נגיד שהלקוח אומר "אתה יודע ... אם אנחנו רוצים לגבי היתרונות את היתרונות צריך להפוך
לאובייקטיבים, זאת אומרת אם הלקוח אמר ... הדירה הזאת יכולה להתאים לי", "כן הדירה הזאת יכולה להתאים לך"
אובייקטיבי זאת עובדה זה לא יכול להיות ... להיות? כי באופן יחסי מה בן אדם יותר בטוח בדברים שהוא חושב שהם
אובייקטיבים שהם נכונים באופן כללי, מה בן ... אף על פי כן..." נמכור לו את המוצר. אוקי למה? הוא בעצם אומר דבר
אובייקטיבי "הדירה הזאת רועשת" מציג את זה
כאובייקטיבי ואנחנו אומרים לו "לא נכון זה ... לא יקנה את המוצר כי ההתאמה אמורה להיות סובייקטיבית ולא בהכרח
אובייקטיבית, מי שהבין את הפרינציפ שישליך ... כזה? מה שבעצם צריך לעשות זה להפוך את החיסרון שהלקוח הציג בצורה
אובייקטיבית לסובייקטיבית, מה זאת אומרת? ... הזאת לא נוחה לי" עכשיו הלקוח בעצם מציג את החיסרון כחיסרון
אובייקטיבי עבורו, מה זאת אומרת כחיסרון
אובייקטיבי עבורו? זאת אומרת גם בתוך ... התפיסה הסובייקטיבית שהוא אומר "עבורי זה לא נוח" גם בתוך זה יש
אובייקטיבי וסובייקטיבי. מה זאת אומרת
אובייקטיבי וסובייקטיבי, איך בתוך תפיסה ... אומר "לי אישית המוצר לא מתאים" איך בתוך זה יכולה להיות תפיסה
אובייקטיבית וסובייקטיבית? מאוד פשוט ... הזה לא מתאים לי לא נוח לי" השאלה היא האם הוא ראה את זה באופן
אובייקטיבי, מה זאת אומרת באופן
אובייקטיבי? באופן מכליל דהיינו, "אף פעם ... מתאים לי" אומנם הוא מדבר על עצמו הוא לא מדבר על כולם, שימו לב
אובייקטיבי מוחלט "זה לא מתאים לאף אחד, ... אולי זה נוח לכולם לי זה לא מתאים" אבל גם בתוך הסובייקטיבי יש
אובייקטיבי וסובייקטיבי. מה זאת אומרת? גם ... מתאים" יש תפיסה שאומרת "זה לא מתאים לי באופן מוחלט כאילו באופן
אובייקטיבי זה לא מתאים לי, זאת אומרת אף ... כש...". זאת אומרת גם בתוך התפיסה הסובייקטיבית יש סובייקטיבי
ואובייקטיבי ולכן כאשר הלקוח יגיד "אתה ... שלמרות שהמוצר לא מתאים לו אבל זה לא שהוא לא מתאים לו באופן
אובייקטיבי, מה זאת אומרת לא מתאים לו באופן
אובייקטיבי? לא שזה תמיד ככה לא שזה בכל ... את ההתנגדות שלו למוצר ולהסביר לו "היא לא נוחה לך אבל לא באופן
אובייקטיבי היא לא נוחה לך, זאת אומרת זה ... להיות נוחה לך מחר, זאת אומרת אל תחשוב שאם היא לא נוחה לך אז
אובייקטיבי שהיא לא נוחה לך לא זה ... הספציפיים האלה שיש כרגע אבל היא כן יכולה להתאים לך באופן
אובייקטיבי הכוונה במקרים אחרים". ואותו ...